営業でくじけ、やる気がなくなった時は「矢沢永吉著(成り上がり)」を読もう!

Wonded Healer(ウーンデッド・ヒーラー 傷つきながら癒す人)ってご存知ですか?

 

先日、僕の営業コンサルのクライアントさまと矢沢永吉さんの話になったのです。矢沢さんは、35億の詐欺事件の被害にあって、「これで矢沢も終わった、、、」と誰からも思われながらも、ステージに立ち続け、、、ついには35億完済した!その生き様がかっこいい!と盛り上がりました!

 

そんな矢沢さんの生き方に我々が惚れるのは、矢沢さんが、自分は傷つきながらも、我々を癒してくれる「Wonded Healer(ウーンデッド・ヒーラー)」だからです。

 

あなたも「営業でやる気がなくなる」ってこと、正直あるかもしれません。そんな時、僕たちに勇気を与えてくれる、そんな「永ちゃん」のお話です。

 

矢沢 永吉

 

1、一度は読みたい!「成り上がり(矢沢永吉著)」

僕は、高校生の時に、「成り上がり」を読んで、えらく感動しました。あなたも、「成り上がり」の有名なこんなエピソードを覚えているかもしれません。

 

 

 

母親は矢沢さんが3歳の時に家を出る。父親とは小学校2年で死に別れる。親戚中をたらい回しにされ、祖母に育てられ、極貧の少年時代を過ごした。

 

「ある日、金持ちの子供が、クリスマスケーキを『永吉、こんなもの食べられないだろ?食べたいか?』といってきた。『食べたい!食べたい!』と言う俺の顔にその金持ちの子供はケーキをべチャッと投げつけた。

 

「オレは、『てめーコノヤロー』って、そいつに殴り掛かったんじゃない、オレは、ケーキを舐めたんだ、現実は劇画ほど、カッコよくない、ほっぺたについている生クリームよ、落ちないでくれ、落ちないでいてくれたら、オレにも食べられる、そいつが横を向いたとき生クリームを初めて舐めた、、

 

『おいしかった、、』その時、俺は、成り上がることを誓った。」

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

矢沢永吉さんが本当にすごいのは、成り上がったからではなく、68歳(2,018年現在)、そして還暦を過ぎても、トップであり続けていること。

 

以前、矢沢永吉さんの東京ドームのコンサートに行ったのですが、コンサートでは、若者ではなく、全国から、分別のついた大人5万人以上動員するのですから凄いです。

 

 

営業モチベーション維持について

 

あなたのモチベーションの源泉はなんでしょうか?一瞬、営業マンの中で一位になっても、一瞬売上をあげても、意味がありません。あなたが走り続ける意味を、自問自答してみてはいかがですか?そして、それは、日々、考える必要があるのです。1日、5分でも、自分の為の時間をとって考えてみてください。

 

2、ツッパリとは、食うことさ

矢沢永吉さんが昔、どこかでこんな風に語っていました。

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

ぼくは、いつだって前だけを見て歩いているんだ。

 

ぼくのいうツッパリとは、食うことさ。サラリーマンのツッパリ精神には、敬服しているんだ。たとえば、10人のサラリーマンと10人の暴走族が命がけの決闘をしたら、暴走族全員が殺されるよ。俺、嘘いわない。

 

生活がかかっているほうが強いんだよ。誰が好きこのんで、ゼネストのとき、4時、5時に起きて、テクテク何キロも歩いて会社へ行く?ツッパルってのはそういうことだ。だてや酔狂で生活かけたわけじゃない。

 

いまの暴走族のやつらはぼくの一面だけを見て、もうひとつの面を知らない。

 

俺はすごいまじめで、すごく貪欲な青年だった。先輩に対して腰が低く、相手の眼をみつめて一言一句も聞きのがすまいとつとめた。先輩のすべてを吸収して、悪いものは流し、いいことは残そうとした。これがなかったら、なまいきだけでは世の中、渡ってこれなかった。 

 

矢沢永吉

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

どう思われました?矢沢さんものすごく、まじめですよね。自分を信じ、そして努力する。台風や雪で、通常通り会社にいけなくなる時に、毎回、永ちゃんのこの話を思い返しています。

 

矢沢 永吉

 

3、自分を信じ、努力する為には「マインドセット」だ!

情熱大陸で矢沢永吉さんがこんな風に語っていました。

 

■ナレーション
27年前(20代後半)の自分に対面してもらった、、。

 

矢沢永吉:営業モチベーション

 

 

■矢沢永吉(20代後半)
もう少しで、30才になるね、、。30になると、男は色気がつくからね。がんばって無いヤツはパスポートもらえないんだよ。パスポート印をおしてもらえないと30代に入れないから。

 

だから、オレ、「泣くなよ!」って言うわけ。泣かないように、がんばってパスポート申請できるようにしなきゃいけないわけ。

オレは、自分でパスポートもらえたんじゃないかって思うわけ。

 

■インタヴュアー

言ってることが変わらないですね。

 

■矢沢永吉(50代)

この人は、サクセスしますよ。だって、ぶれてないもん。全然、ぶれてない。僕は、自分で自己暗示かけてきたと思うよ。

 

「お前、できる!」「お前、最高だよ!」「お前は、やれるから!」「お前は、絶対やれるよ!」「お前には、才能があるから!」「お前は絶対星つかむよ!」

 

 

営業マン自己暗示:矢沢永吉

 

—————————-

 

どう思われました?

 

矢沢永吉さんも、不安を抱えながらも、自分は出来ると信じて、人一倍努力を重ねてきたんですね。私たちに、矢沢永吉さんの生き様が勇気を与えてくれます。矢沢さん、2,018年現在で68歳(1949年9月14日生)ですからね!ホント、すごいです。

 

僕のメインメッセージはベタですが、「自分を信じてがんばろう!」ってことです。そして、自分を信じる為には、マインドセットのスキルが必要なのです。

 

営業する時のマインドセット・モチベーションアップは

営業マインド①

営業マインド②

で、体得してください!

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

あなたの中には、掘り起こされていない能力がまだまだ沢山埋まっています!!一緒に、少しずつ、前進していきましょう!

 

もし、あなたに「私には、理論的体系的に教えてくれる上司・先輩がいない!」とか、「とにかく、すぐ売り上げをあげたい!」というのでしたら、営業ニガテな人も、最新の購買心理学で自然にお客様の「欲しい」を引き出す「営業セミナー(ミリオンセールスアカデミー)」で営業のコツを体得して営業力をあげましょう!

 

あなたに、リアルでお会いできる日を楽しみにしています^^

 

営業研修

 

ミリオンセールスメルマガ営業研修

営業指導歴16年の専門家が伝授!営業嫌いの人でも、購買心理学で自然に お客様の欲しいを引き出すミリオンセールスメール講座

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

よく読まれている記事