新人営業マンがクロージング上達する3つのポイント(4/4)

新人営業マンがクロージング上達する3つのポイント

 

クロージング決定率を上げる3つのコツ

 

「クロージングしいなぁ〜」

と思っていませんか?

 

営業ギライの人でも、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の欲しいを引き出す!!

ミリオンセールスアカデミー

あなたの営業コンサルタント

加賀田裕之です。

 

先日から、

クロージングが出来ない!

という営業初心者の方の

お悩みを解決しています。

 

第1回:クロージング出来ない

第2回:クロージングのマインドとは?

第3回:タイムスケジュールをやろう!

 

クロージング出来ない

 

クロージングは、

会話の中でも、特殊なので、

教育と訓練が必要です。

 

クロージングがなぜ難しいのか?

今まで、

二つポイントを

お話ししています。

 
■ポイント1:マインド

プレゼンテーションの初期段階で、

人間関係を構築し、

あなたの商品が、

しっかり、

お客様の為に為になる

 

つまり、

for you」であると

確信をもててから

商品説明をしてください。

 

for me 」自分の為でなく、

for you」相手の為です。

 

—————————–

 

大好きなお客様の為

本当に考えて、

商品をご紹介している!」

 

—————————–

というスタンスです。

 

 

営業マンはお客様への愛が必要

 

 

■ポイント2:タイムスケジュール

クロージングが苦手な人は、

ついつい先延ばしをしてしまって、

そもそも、

クロージングしない

ということが発生します。

 

例えば、

1時間半のプレゼンが多いのであれば、

1時間経過後に

必ず、

クロージングするなど、

 

クロージング開始時間を

形式的に決めておく必要があります。

 

 

クロージングはタイムスケジュールが必要

 

クロージングすることにより、

初めて、

お客様の「本音」を引き出せて、

商談・プレゼンが

前進します。

 

いつまでも

空中をぐるぐる回って、

着陸できないような

飛行機のような状態から、

 

クロージングすることにより、

一気に、

本音トークがスタートします。

 

クロージングのポイント2つ目は、

タイムスケジュールを考え、

時間が来たら、必ず、

クロージングする

です。

 

 

■ポイント3:事前準備

では、3つ目

ポイントいましょう!

 

3つ目は、

事前準備です。

 

つまり、

トークを考えておく

ということなのです!

 

代表的なものは、

引きクローズ

※これは、私の造語です。

 

————————–

 

私は、構わないんですが、、

※一度「引く」ことにより、

売り込み臭をなくす。

 

〇〇さんの、

△△ということを考えると、

※ヒアリング段階で

ニーズを確認しておく。

 

今、スタートした方が、

絶対、良いと思うんですね。

 

ですので、

一緒に、頑張りましょう!!

※押す

 

————————-

 

クロージングフレーズ 引きクローズ

 

簡単なようですが、

営業未経験者は、

実際のプレゼンをしていると、

テンパってしまって、

 

そもそも、

クロージングしなかったり

してしまいます。

 

ですので、

あなたの

商品・サービスに具体的にあわせた

クロージングトークを

事前に作成しておくことが

ポイントになります。

 

クロージングの

種類と極意をまとめています。

■ クロージング極意1

■ クロージング極意2

ご参照ください!

 

 

クロージングセミナーでオリジナル台本を作ろう!

もし、あなたが、

自分で作成するのがむずかしい!

というのであれば、

 

クロージングセオリー講座」で、

あなたのビジネスに当てはめた

トークを作成できます!

 

そして、

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もし、あなたが

明日からでも、すぐに、

成約率(決定率)をあげたい必要があれば、、

 

ワークで体感し、

身体で覚えるのが早いです!

 

 

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なぜ、皆さん、

簡単に結果が出続けるのか?

 

その秘密は、

最新の購買心理学に基づく「理論」と

体感する「ワーク」にあります。

 

通常、新しいことを覚えるのに、

 

■理解 → 一日

■感情 → 一週間

■性格の変化 → 一か月

■身体の変化 → 一年

です。

 

頭で分かっているけど、出来ない…

ってヤツです。

 

それを、短縮するための

「購買心理学」からの

ワークがあります。

 

私は、NLPという

心理学のトレーナーをしていました。

 

NLPセミナーは、通常

入門編が約40万

応用編が約40万

トレーナーコースが約80万

で運営されているんです。

効果の出る秘密なんですが、、

 

そのNLPセミナーで

一番効果のあった

実証済みのワークを用いているので、

 

あなたも

身体で覚える1年

ワークで体感体得

することにより、

 

瞬時にクロージングスキル

を身に着けることができます。

 

 

クロージングセミナー お客様の声

チョコレート教室代表 川路さとみ様

 

クロージングセオリー講座お客様の声 川路さとみ様

 

 

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