新人営業マンクロージングコツはタイムスケジュール!(3/4)

新人営業マンは必須!クロージングのコツ

クロージングに悩む営業マンは必須のコツ

営業ギライの人でも、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の欲しいを引き出す!!

ミリオンセールスアカデミー

あなたの営業コンサルタント

加賀田裕之です。

 

先日から、

クロージングが出来ない!

という営業初心者の方の

お悩みについてお話ししています。

第1回:クロージング出来ない

第2回:クロージングのマインドとは?

 

クロージング出来ない

 

クロージングは、

会話の中でも、特殊なので、

教育と訓練が必要です。

 

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※ちなみに、、、

クロージングが大好きな人

時々、出会うことがあります。

 

以前、僕の部下で、

「クィーン(女王)」という

あだ名の部下がいました。

 

彼女は、

クロージングが大好き

 

お客様の『NO』を

ひっくり返すのが

最高に気持ちいい!

クロージングがやめられない!

と言っていました。

 

そんな人は例外です。

 

普通の人は、

「苦手で、嫌だなぁ~」

と思います。

 

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では、多くの人に、

クロージングはなぜ難しいのか?

 

 

クロージングポイント:マインド

 

先日は、一つ目のポイントを

お話ししました。

マインドです。

 

プレゼンテーションの初期段階、

アプローチ段階で、

人間関係を構築し、

 

あなたの商品が、

しっかり、

お客様の為になる

for youである

 

と確信をもててから

商品説明をしてください。

 

for me自分の為でなく、

for you相手の為です。

 

営業マンはお客様への愛が必要

 

 

大好きなお客様の為を

本当に考えて、

商品をご紹介している!」

 

というスタンスです。

 

クロージングのポイントの1つ目は、

心構えでした。

 

 

クロージングポイント:タイムスケジュール

 

今日は、2つ目です。

タイムスケジュールです。

 

クロージングはタイムスケジュールが必要

 

クロージングが苦手な人は、

ついつい先延ばしをしてしまって、

 

そもそも、

クロージングしない

ということが発生するのです!

 

あなたの

プレゼン(営業)の時間は

大体どれくらいですか?

 

1時間ですか?

1時間半ですか?

2時間ですか?

 

例えば、

1時間半のプレゼンが多いのであれば、

1時間経過後

必ず、クロージングする!」と

 

時間で決めておく必要があります。

クロージングすることにより、

初めて、

お客様の「本音」を引き出すことにより、

対話が、プレゼンが、

前進します。

いつまでも

空中をぐるぐる回って、

着陸できないような

飛行機のような状態から、

 

クロージングすることにより、

一気に、

本音トーク、

ガチンコトーク

がスタートします。

 

繰り返しますね。

クロージングのポイント2つ目は、

タイムスケジュールを考え、

「時間が来たら、必ず、

クロージングする」

です。

 

もし、あなたが

「簡単だなぁ~」

と思われたら、

 

従業員や部下指導に

お使いください。

 

時間切れでクロージングしていない

従業員、部下は

意外と多いのです。

 

明日は、3つ目の

ポイントについてお話ししますね。

 

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いつか、どこかで、

直接、あなたに

お会い出来ることを

楽しみにしています^^

 

営業ギライな人も、、

営業が苦手な人も、、

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