トップセールスのクロージング技法:プラスマイナスクロージング(5/8)

 トップセールスのクロージング技法:プラスマイナスクロージング

 

保険営業トップセールス極意

 

年収7,200万

トップセールスの秘密

知りたくありませんか?

 

営業ニガテな人でも、、、

営業ギライの人でも、、、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の「欲しい」を

引き出す!!

ミリオンセールスアカデミー

あなたの営業コンサルタント

加賀田裕之です。

 

 

先日、

メルマガ読者様で、

トップセールスマンの方とお会いし

ある秘密をお聞きしたので、

最初にそのお話しをします。

※今日も読んで頂いていると思います。

 

保険営業マンに「MDRT」という

組織があります。

 

MDRTとは、Million Dollar Round Table

の略で、「百万ドル円卓会議」です。

 

手数料(年収)が1,200万以上

保険営業マンが入会できる組織です。

 

過去、

MDRTの保険セールスマンの方には、

多数、お会いしてきました。

 

あなたも

お会いしたことあったかもしれません。

 

しかし、先日お会いした方は、

保険セールス初年度MDRT

 

入社3年後に、COT

Court of the table の入会基準は

年間手数料3,600万

 

入社5年後TOT

Top of the table の入会基準は

年間手数料7,200万

のトップセールスマンです!

しかも、まだ31歳

 

彼は、

入社半年、全く売れず

保険セールスを辞めようと

思ったそうです。

 

しかし、

上司からあることを教わって、

退職を踏みとどまり、

トップセールスになったのです。

 

その教えとは、

「営業マンが売れるには、

センス × 熱意 × 努力 だ。

 

お前はセンスはない。

しかし、熱意がある。

人一倍、努力しろ!」

 

彼は、

夜も寝ず勉強し、

一日も休まず、

努力したそうです。

 

そして、

努力に努力を努力重ね、

初年度、MDRTになったんです!

 

「何が言いたいのか?」というと、

ベタですが、

努力しかないんです。

 

というわけで、

今日も、

がんばっていきましょう!

 

連日、

あなたに、

クロージングスキルを

磨いてもらっています!

 

様々なクロージング極意はこちら

■ クロージング極意1

■ クロージング極意2

 

営業マンに必須!プラスマイナスクロージングの極意

 

今日は、

プラスマイナスクロージング

です!

 

プラスマイナスクロージング

 

不動産、リフォームなど

判断する要素が多すぎて、

決断できずに迷っている

お客様の頭を整理する

クロージング話法です。

 

例えば、

 

——————————

 

■営業マン

お話しお聞き頂き、

ご理解いただいたと思いますが

ちょっと、決めかねているような

感じですか?

 

■お客様

そうなんです。

 

■営業マン

それでは、、、

商品をご購入される際の

メリットをご記入いただけますか?

 

 

プラスマイナスクロージング

 

※やり方は、

前から事前に準備したものでなく

・その場で、

・手書きで

マイナスとプラスを1~20個だして、

比較して決断を促します。

 

まず、プラスから

ご記入頂きます。

 

プラスを書いてもらうときは、

20個すべてが埋まるまで

「こういう点はどうですか?」など、

お客様を促し、

積極的に補助することが

ポイントです。

 

■営業マン

「次に、商品をご購入される

マイナス、デメリットについて

お書きいただけますか?」

 

※商品購入のマイナス面については

一切、手助けなしで、

お客様自身でご記入してもらいます。

 

結果、

商品購入の

プラス20件に対し

マイナスが5件前後

になります。

 

プラス

マイナス面が出そろったら、

 

■営業

商品ご購入に対して、

プラス面とマイナス面を

ご記入いただきました。

どう思われますか?

 

■お客様

うーーん。

プラス面が多いですね。

 

■営業

そうですね。

では、〇〇さんにとって

ご購入されることが良いと思います。

 

是非、

ご購入ください!

 

————————-

 

他社比較にも使える!プラスマイナスクロージング

 

カンの良いあなたは、

お気づきかもしれまえん。

他社比較で迷っている場合も

■自社商品=プラス

■他社商品=マイナス

として比較することで、

理論的に御納得頂くことができます。

 

ポイントは、

他社比較する場合は、

事前に他社商品を研究しておいて

くださいね!

 

このプラスマイナスクロージング

是非、

お使いくださいね!

 

僕は、

いつも

あなたのそばにいて

あなたを

応援しています!

 

また、明日、

あなたにお会いすることを

楽しみにしてます!

 

あなたの営業コンサルタント

加賀田裕之です。

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

直接、

あなたに

お会い出来ることを

楽しみにしています^^

 

営業ギライな人も、、

営業が苦手な人も、、

最新の購買心理学で

自然にお客様の「欲しい!」を引き出す

営業セミナー

クロージング営業セミナー

 

ミリオンセールスメルマガ営業研修

営業指導歴16年の専門家が伝授!営業嫌いの人でも、購買心理学で自然に お客様の欲しいを引き出すミリオンセールスメール講座

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

よく読まれている記事