トップ営業マンの魔法の反論処理(解決)ネガ処理(3/13)

トップ営業マンの魔法の反論処理・反論解決・ネガ処理

 

反論処理(反論解決)・ネガ処理について

反論処理(反論解決)の方法を

マスターしましょう!

 

検討していいですか?

※ なんか、悪意を感じますね(笑)

 

営業ギライの人でも、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の欲しいを引き出す!!

「ミリオンセールス」メール講座

あなたの営業コンサルタント

加賀田裕之です。

 

ここ連日、

あなたが

お客様に「検討します、、。」

と言われたときの

魔法の公式」をお話ししています。

第1回:反論解決の「魔法の公式」

第2回:「検討します」の反論解決

 

それは、、

 

■ステップ①

質問することで、
検討の状況を明らかにする

 

■ステップ②
反論に
共感する

 

■ステップ③
提案する

 

■ステップ④
提案を受け入れる
メリット

明確な理由づけ

 

反論解決サイクル

でした。

 

ステップ①と②は

今まで、お話ししてきたので、

第1回:反論解決の「魔法の公式」

第2回:「検討します」の反論解決

 

 

反論解決魔法の公式:ステップ③提案する

 

本日は、

ステップ③の

提案する

をお話しします。

 

そもそも、

想定できるネガ(検討)の種類は

そう多くないはずです。

 

ですので、

考えられるネガの対処法、

つまり、

■提案内容

■理由づけ

事前に考えるべきです。

 

お客様が「いやだ」という理由は

それこそ、

何万通りもあるように思えますが、

 

実は、、、

大きくは4つしかありません。

①必要ない

②急がない

③お金が無い

④信用できない

 

これが、
実際のプレゼンテーションで

以上の4つが来たら、

正直、びびりますよね。

 

では、、、

あなたのために、

明日から、

対処方法を具体的に

考えていきましょう!

 

上記の4つ以外で、

こんなネガの対処方法

教えてほしい!」

というのがありましたら、

お気軽にメールをください。

 

僕がお話ししている内容は、

実際に、

結果を出している内容ですので、

ご安心ください。

 

もし、あなたが

「そうは言っても、難しいな~」

「心配だな~、できるかな~」

と思っても大丈夫。

 

そのために、僕がいるんです!

 

一緒に、

少しずつ、前進していきましょう!

【熱意を込めて!】

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