アサンプティブ(みなし)クロージング:クロージング話法(4/8)

アサンプティブ(みなし)クロージング:クロージング話法

 

お客様を暗示にかけるクロージングとは?

 

営業心理学を駆使したクロージング

お客様を誘導するクロージング話法を

体得しましょう!

 

営業ニガテな人でも、、、

営業ギライの人でも、、、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の「欲しい」を

引き出す!!

ミリオンセールスアカデミー

あなたの

営業コンサルタント加賀田裕之です。

 

先日も、朝まで、

クライアント様の

売り上げを上げる為、

「人事制度をどのように改善するか?」

語り明かしました。

 

自分でも、

熱い!」と自画自賛しています^^

 

本題に入りますと、、

ここ連日、

あなたに、

クロージングスキルを

磨いてもらっています!

 

今回は、

アサンプティブ(みなし)

クロージングを体得しましょう!

 

アサンプティブ(みなし)クロージング

 

アサンプティブ(みなし)

クロージングとは、

 

お客様が「買う」という

前提を勝手に作り

 

強引に話を進めてしまう

クロージング話法。

 

実際の営業現場を見てみましょう!

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

■営業マン

いつごろお届けすれば

よろしいでしょうか?

 

■お客様

じゃ、土曜日の午前中に、、、。

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

営業マンが、

「買う」という意思表示をしたものと

みなして話を進めると、

 

お客様は、

買うと言ってません」と言えず、

なんとなく商談が進み、

なんとなく説得されてしまう人も

いるのです。

 

ただし、

強引な話法ですので、

 

実際の現場では、

買う気があるか

はっきりしないお客様へ

購買意欲の確認としての話法です。

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

■営業

お話にご納得されているようですので、

いつごろスタートされようと

お考えですか?

 

■お客様

そうですね、、。

スタートするとしたら、

来週からですかね、、。

 

■営業

わかりました。

それでは、良いタイミングですので、

来週からスタートしましょう!

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

 

「ifクローズ」と「ifクローズ + 2者択一」

 

もう、

お分かりですよね。

 

この

アサンプティブクローズ

(みなしクローズ)

をもっとストレスなくできるのが、

「ifクローズ」

「ifクローズ + 2者択一」

です。

 

比較してみましょう!

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

■アサンプティブクローズ

いつごろ商品を

お届けしましょうか?

 

■ifクローズ

もし

商品お届けするとしたら、

いつごろがご希望ですか?

 

■ifクローズ+2者択一

もし、

商品をお届けするとした、

平日と、土日

どちらをご希望ですか?

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

 

どう思われました?

ご自身のやりやすいクロージング話法を

お選びください!

 

一番、

営業マンとお客様両者に

ストレスないのは、

ifクローズ+2者択一

です。

 

因みに、復習ですが、

全てのクロージングの最後は、

サイレントクロージングです。

 

■ サイレントクローズ

サイレントクロージング

 

全てのクロージングの最後に使う

 クロージングをしたら、必ず「沈黙」。

 クロージングの大原則です。

 

if(イフ)クローズ

ifクローズ+2者択一(選択話法)

は、非常に重要なので、

しっかり復習してくださいね!

 

■ if(イフ)クローズ

if(イフ)クローズ

 

 

■ ifクローズ+2者択一(選択話法)

ifクローズと2者択一

 

 

あなたの商材で

活用してみてください!

 

 

僕は、

いつも

あなたのそばにいて

あなたを

応援しています!

 

また、次回、

あなたにお会いすることを

楽しみにしてます!

 

あなたの

営業コンサルタント

加賀田裕之です。

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

直接、

あなたに

お会い出来ることを

楽しみにしています^^

 

営業ギライな人も、、

営業が苦手な人も、、

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