営業目的・目標・戦略・戦術の設定法、書き方(4/4)

 営業目的・目標・戦略・戦術の設定法、書き方(4/4)

 

トップセールスマンのセールスサイクル

 

トップセールスの秘密

解き明かしましょう!

 

営業ギライの人でも、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の欲しいを引き出す!!

ミリオンセールスアカデミー

あなたの営業コンサルタント

加賀田裕之です。

 

ここ数回、

外資系保険会社の

トップセールスパーソンの営業方法を

あなたにお伝えしています。

第1回:保険営業の紹介勧誘コツ

第2回:保険営業紹介を頂く極意

第3回:紹介営業アプローチトークの仕方コツ

 

あなたも御存知のように、

保険営業は、

大変厳しい世界です。

売れなければ、「あっ」という間に

退職

廃業しなければなりません。

 

その厳しい業界のトップセールスの

スキルの部分、

テクニックの部分を

お伝えしました。

 

ここだけの話なんですが、

あなたに

一番、重要な考え方をお話ししますね。

ものの見方、考え方

の部分です。

 

151003-21

 

普通、

お客様にサービスをお申込みいただいく

つまり、成約したら、

うれしい」ですよね。

今日は、飲みに行くか~!」とか

なるかもしれません。

 

ただ、

トップセールスは違うんです。

 

見込み客が減った

よし、また見込み客をつくろう!

って、発想になるんです。

 

 

トップセールスの秘密は工程管理と数値管理

ここで、

2つ考え方があることが分かります。

1)セールスをサークル(輪)

として考えていること

 

2)数値管理ができていること。

です。

 

例えば、

■見込客

 10人いたとします。

 

■アポの確率

 90% → 9人

 

■紙芝居の確率

 90% → 8人

 

■プレゼンの成約率

 80% → 6人

 

各工程を数値化し、

サークル(輪)のように考えているということです。

 

セールスサイクル

ですので、

成約した人がひとり決まった場合は、

 

逆に、

見込み客を増やさなきゃ!

って、思うわけですよね。

 

この、

セールスサークル

という考え方で、

 

各工程の数値管理

を徹底していること

が重要になります。

各工程の数値管理が出来ているので、

どこかの数字がおかしくなれば、

すぐどこを対処しなければいけないか?

が分かります。

 

また、どの工程の数字を増やさなければ

ならないか?

が、すぐわかります。

どうでしたか?

 

あなたの

ビジネスにどう応用するか?

を考えてみてください。

 

 

 

僕は、

いつも

あなたのそばにいて

あなたを

応援しています!

 

また、次回、

あなたにお会いすることを

楽しみにしてます!

 

あなたの

営業コンサルタント

加賀田裕之です。

 

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いつかどこかで、

直接、

あなたに

お会い出来ることを

楽しみにしていますね^^

 

営業ギライな人も、、

営業が苦手な人も、、

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