紹介営業アプローチトークの仕方コツ・心理学ノウハウ(3/4)

紹介営業アプローチトークの仕方コツ・心理学ノウハウ(3/4)

 

外資系保険会社トップセールスのノウハウ

 

外資系保険会社トップセールスの

ノウハウにご興味ありますよね!

 

営業ギライの人でも、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の欲しいを引き出す!!

ミリオンセールスアカデミー

あなたの営業コンサルタント

加賀田裕之です。

 

前々回から、

外資系保険会社

トップセールスパーソン

営業方法を、

あなたにお伝えしています。

第1回:保険営業の紹介勧誘コツ

第2回:保険営業紹介を頂く極意

 

もちろん、

企業戦略という視点からであれば

様々な戦略が考えられます。

 

例えば、

潰れそうな保険代理店をM&Aで買収し、

営業の手が回らなくなるくらい

忙しい保険代理店もあります。

 

いずれ、

営業戦略についてもお話ししますが、、

 

今回は、

セールスパーソン個人としての方法論に

ついてお話ししています。

 

そのトップセールスパーソンは、

バインダーセールスを、

紙芝居」という風に言うことで、

営業臭をなくします。

 

 

紙芝居セールス

 

あくまで、

紙芝居を見てもらうことに

焦点を当てるんですね。

 

そして、

営業ではなく、あくまで、

その「紙芝居」を見てもらう方を探す

ということで、

紹介してもらう人を増やす

という手法でした。

 

 

保険営業紹介

 

では、

紹介された方が、

いきなり

営業マンから電話があって、

話を聞くと思いますか?

 

聞かないですよね。

ですので、

こんな風なアプローチをします。

 

 

 

トップセールスの紹介営業の具体的方法

「〇〇さん、△△さんからご紹介

頂きまして御連絡させて頂いております。

□□保険の☓☓です。」

 

ここで、

〇〇さんは、びっくりしますよね。

「親しい△△さんが、

自分に保険の営業を紹介したんだ!

なんなんだ!

 

そこで、トップセールスは、

「〇〇さん、△△さんは、

〇〇さんのことを、

本当に大切な人だということで

ご紹介いただいたんです。

 

その秘密を

知りたくないですか?

 

 

151003-19

 

え!」って、

なりません?

 

秘密ってなんだろう?」

話しを聞きたくなりますよね。

というか、

聞かざるを得ないですよね。

 

それで、

30分の紙芝居を見てもらう

アポが取れるんです。

 

すぐ、

実践できますね!

 

では、あなたの

ビジネスにどう応用するか?

を、御自身で考えてくださいね。

 

本当に重要なことは、直接、対面で!

 

先日、保険代理店のクライアント様とお話ししていて、やはり、この考えを確信しました。本当に、重要なことは、WEBにも、テレビにも、新聞にもないんです。そのクライアント様は、全社の保険を取り扱うことができる保険代理店で、税理士さんと組んで、あるマイナーな保険会社のマイナーな保険商品をある特殊な方法で社長に提案するのです。

 

つまり、当初の目的と違った方法をとるある意味グレーな方法なんですね。ある天才的な人間が、新たな金融商品を作り、変化球的な方法で、それを、勧めるのです。誰もが想像できないので、それを購入した企業は儲かり、一般化する前に、廃止されるのです。そして、そもそも、業界でも、ほとんどの方が知らない特殊な方法なんです。

 

ですので、ここでは、商品名や手法をお伝えすることはできません。

もし、あなたご興味があるのであれば、僕の営業セミナーでお聞きください。

 

営業マン 紹介

 

 

売上の下がった大手生保会社は、どうするか?

 

保険業界全体を動かすんです。コンプライアンスを強烈に強くして、保険代理店に対して、保険契約に必要な書類を多くして、その事務作業の負担に耐えられない零細代理店をつぶしていくという戦略なんですね。実際に、零細保険代理店がドンドンつぶれていきました。

 

何が言いたいのか?というと、

 

一般的なWEBやテレビ新聞では、最先端な部分、本当に重要な肝の部分については、教えることができません。やはり、直接、教えてもらうのが、一番良い方法です。

 

僕も、「迷ったら、YES」と決めていまして、直接、お会いして教えて頂いています。

 

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いつかリアルで

直接、あなたにお会い出来ることを楽しみにしていますね^^

 

営業ギライな人も、、

営業が苦手な人も、、

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