売れる上手な営業セールストークテクニック:明確な理由づけ

売れる上手な営業セールストークテクニック:明確な理由づけ

 

営業マンの為の売れるセールストークテクニックを作成しよう

 

高額商品を営業するには、

明確な理由づけが絶対に必要です。

絶対にです!

 

 

営業ギライの人でも、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の欲しいを引き出す!!

ミリオンセールスアカデミー

あなたの営業コンサルタント

加賀田裕之です。

 

お客様が納得して

自分から購入した!って

思えるためには、

明確な理由づけ

必要です。

 

絶対に

必要です!(笑)

 

 

営業トークスクリプトには、明確な理由づけが必要!

有名な心理学の実験で

次のような実験があります。

コピーを取ろうと

コピー機に並んでいる列に割り込む際に

 

151003-2

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

■パターンA:

 先にコピーをとらせてくれますか?
  → 理由なし

 

■パターンB:

 急いでいるので

 先にコピーを取らせてくれますか?
  → 理由あり
 
■パターンC:

 コピーをとらなければいけないので

 先にコピーをとらせてもらえませんか?
  → 意味のない理由

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

という3つのパターンを試すと、

 

圧倒的に、

理由のあるBCの方が

列に入れる確率が高いんです。

 

【結果】
■パターンA:理由なし

 → 60%

 

■パターンB:理由あり

 → 94%

 

■パターンC:意味不明な理由

 → 93%

列に並んでいる人の大半は誰でも

「コピーをとりたい」ので

パターンCの、

コピーをとらなければならない

ので先にコピーを取らせてください。」

という理由には

説得力がありません

でも、

何かしらの理由があるだけで

人間は相手を受け入れてしまうのです。

 

 

高額商品には、明確な理由づけが絶対に必要

ここから、おもしろいんですが、

今までの実験結果は、

コピーをとらせてもらう枚数が5枚

の場合なんですね。

 

枚数を、20枚に増やすと、

 

■パターンA:理由なし

 → 24%

 

■パターンB:理由あり

  → 42%

 

■パターンC:意味のない理由

  → 24%

になるんですね。

つまり、

商品をお勧めする場合には、

明確な理由づけ

絶対に必要です。

 

特に、
高額商品を売っているような場合には

絶対です!

 

 

営業には明確な理由づけが必要

 

僕が、

ITの事業部長をしているときは、

 

営業の新人に、

1日中、技術チームに張り付かせて、

技術のレポートを書かせていました。

 

お客様に説明する際、

説得的な

技術的な理由づけがないと

 

お客様が、

御納得されなかったからです。

 

もう、

お分かりですね。

 

さあ、
あなたのビジネスで

どのように応用できるか?

どうぞ

お考えください!

 

あなたの営業コンサルタント

加賀田裕之です。

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