投資用不動産営業のトップセールスになる方法・コツ

先日、4億、決まりました!!と、営業コンサルをしている不動産仲介のクライアント様からのご報告があったのです。

 

一部上場企業の社長とその息子さんと仲良くなり、節税対策で不動産購入頂きました!

 

ちょっと計算すると、4億×6%(両手仲介)×15%(歩合)で360万のコミッション!まだまだ節税しなければならないとのことで(笑)これから8億の売買もまかされたとのこと!人生が狂ってしまわないようにうれしい指導が必要です(笑)

 

そのクライアント様から、こんなメールも頂きました。

 

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入社5ヶ月目で、コンスタントに仲介手数料800万、コミッション15%で月に120万を稼げる営業マンになりました!契約本数は、月5〜6本です!

加賀田さんと知り合わなければ、今の私はありません。本当に、本当に、心から感謝しています。

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彼女は、中学で家出した全く社会経験のない元キャバ嬢20代後半になって、キャバ嬢では稼げなくなり、仕事を探し、なんとか、営業職に転職したのです。

※現在は、高卒の資格をとり、夜間の大学に通っています。

 

そして、営業をはじめて5ヶ月で不動産投資会社の営業で、コンスタントに仲介手数料800万、コミッション15%で月に120万を稼げる営業マンになったのです!

 

営業スキルが身につけば、何を売っても良いわけですから、一生、豊かに暮らせます。本当に、感謝されて、当然だと思っています(笑)

 

そんな素人でも、投資用不動産営業のトップセールスになる方法・コツをお伝えしますね。

 

営業ギライの人でも、最新の購買心理学で、

自然にお客様の欲しいを引き出す!!

ミリオンセールスアカデミーあなたの営業コンサルタント加賀田裕之です。

 

投資用マンション 営業トーク

 

 

1、投資用不動産営業でトップセールスになる超簡単な方法

1-1、超簡単、不動産投資営業会社でトップセールスになるには

不動産売買(投資物件)について超簡単にトップセールスになれるお話しをします。もし、あなたが、投資用不動産の営業マンであれば、以下の方法で簡単にトップセールスになれます!

 

単純計算で、1日600件コール1アポとれます。

そうすると約25件/月のアポから、2~4件/月の成約見込めます。これは、確率論なんですね。

 

ですので、トップセールスになる秘訣簡単です。

まず、一日600件以上電話をかければいいんです。

 

 

毎日、700件とか800件荷電を2~3か月続ければ、周りの人間から頭一つとびぬけます。他のセールスパーソンより成約する案件が多ければ、会社が持っているリストから良い案件もらうことができるんです。

 

なぜなら、上司も、売り上げを上げる営業マンに良い物件を渡して、楽をしたいからです。ものすごく単純な仕組みです。少なくとも5~6か月後には、部下が出来て、マネジメント側になれます。

 

投資用マンション 営業トーク

 

1-2、そうはいっても、不動産投資営業がムズカシイ理由

ただ、ここで、計算してもらいたいんですが、1分/1コール×600コール=600分=10時間ですので、

 

600コールするには、売り込みでガチャ切りされる電話を10時間以上荷電する必要がある、ということです。

 

普通の精神力では、耐えられません投資用不動産会社は、歩合の給料が高いのは、こういった理由があるからです。

 

ですので、もっと楽に、ストレスなく楽しく仕事をするために、

営業スキル・営業トークが必要なんです!

 

投資用マンション 営業トーク

 

2、富裕層を顧客にするトップセールス

富裕層を顧客にするトップセールスってどんな人か?分かりますか?

 

先日、クライアント様の会社にお伺いして20名弱の営業マンを見ましたが、何人いても、トップセールスは、一瞬で分かるのです。「どのような基準か?」と言うと、トップセールスは、見込み客と信頼関係を瞬時に構築するのが、大変上手いのです。

 

 

先ほどの不動産投資会社のトップセールスはこんな話を聞かせてくれました。多くの営業マンが、お客様宅に訪問したときに、「ワンちゃんかわいいね~」と口で言うだけで、心の中では、汚い・不潔と犬の頭すら撫でたりしないところを、その不動産のトップセールスは、犬を抱っこし、顔をベロベロ舐めさせて、ワンちゃんから落としていくのです!まず、そのワンちゃんがそのトップセールスから離れなくなります。

 

営業コンサルのクライアント様の会社にお伺いした時、あるセールスパーソンが、1歳ぐらいと3歳ぐらいのお子さんがいらっしゃる見込み客に対して、1歳ぐらいの赤ちゃんを抱っこして、子守を始めたんです!

 

赤ちゃんを抱っこすれば、ヨダレで服が汚れたりしますし、お母さんの立場からすれば、信頼関係性ができていない人に抱っこさせたくないないはずです。

 

と言う事は、逆に言うと、赤ちゃんを抱っこさせるということは、信頼関係ができていると錯覚するわけです。赤ちゃんを抱っこし、瞬時に関係性を築いていたその営業マンを「この人はトップセールスですよね」とクライアント様にお聞きしたところ、「その通りです。」とおっしゃっいました。

 

顧客と関係性を築く為に、ここまで注意してくださいね。

 

 

3、投資用マンション具体的な営業トーク!

実は、超カンタンな投資用不動産の必殺営業トークがあるのですが、あまりにカンタンで、しかも、超強力なので、悪用されると怖いのでWEBでは公開できないのです。

 

今、2,017年現在は、東京はオリンピックバブルです。このバブルは2,019年まで続くと思われますが、何度もお話しして恐縮ですが、悪用されると怖いので、直接会った方にしかお伝えしていないのです。

 

 

オリンピックバブルがはじける2,019年まで、すぐに売り上げを上げたい営業マンは、僕の営業セミナーにまず、ご参加くださいね。

 

※参考

不動産業者の意外な営業戦略・コツとは?

投資用不動産トップセールスマンのマインドとトークはこれだ!

投資用不動産飛び込み営業のコツ:一部上場企業の極意

 

僕は、いつも、あなたのそばにいてあなたを応援しています!

いつか、直接、あなたにお会い出来る日を楽しみにしています^^

 

営業ギライな人も、営業が苦手な人も、、

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