不動産賃貸営業のテクニック・コツ

不動産賃貸営業のテクニック・コツ

 

全国2位/5,000人の不動産賃貸営業マン

営業ギライの人でも、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の欲しいを引き出す!!

ミリオンセールスアカデミー

営業指導歴17年の加賀田裕之です。

 

先日、知り合いの

1部上場している不動産会社の

営業マンと話をしたんです。

※社名はもちろんあなたも御存知です。

 

不動産賃貸営業

 

その人は、

営業で全国2位なんですよね。

すごくないですか!!!

 

どれくらいすごいか!

というと、

 

その不動産会社は、

フランチャイズ運営で

加盟店が約500店舗あるんです。

 

ということは、

500店×10名(営業マン)

と考えると、

約5,000名のなかの

2位ですよ!!!

 

びっくりですよね。

成約率は98%です!!

超絶です。

 

でも、

実は、、、

 

本当に凄いのは、

その人ではなくて、

その会社のシステムなんです。

 

通常、成約率で

80%~100%に行くには、

①営業戦略

②営業教育

③組織文化

(ナレッジマネジメント)

④人事制度(歩合率等)

の4つが最低、必要です。

 

 

営業企画教育指導専門のR&D(研究開発)機関

その会社の

②営業教育

③組織文化

の一例をお話ししますね。

 

その会社は、

営業教育専門の関連子会社があります。

 

加盟店500店舗のなかの

化け物のトップセールスを

引き抜いて

営業企画、教育、指導を

専門にする

R&D(研究開発)機関があるんです。

 

そこで、

毎日、リアルタイム

 

どのようなマインドで、

どのようなアプローチをしたらいいのか、

現場で結果を出した超絶手法を、

500店舗に一斉に配信し、

営業指導をしているんです。

 

今、

この瞬間もですよ(笑)

 

ホント、

敵にしたくないですね(笑)

 

当たり前ですが、

その2位の方も、

営業指導システムを

フル活用されていました。

 

ただ、、、

営業専門の教育機関を

自社で作るなんて、

そう簡単にはできません。

 

僕も、

年商20億の事業会社で

事業部長をしましたが、

 

営業教育専門部署をつくる

リソースはありませんでした。

 

もし、あなたが

そんなに営業教育にリソースを

かけられないというのであれば、

 

僕の、

クロージングセオリー講座

に参加してください!

 

クロージング営業セミナー

 

ノウハウは、

①買うか?

②内製(自社で作る)

するかしかありません。

 

伸びている会社は、

外部コンサルの活用方法が

非常に上手です。

 

あなたが

「そうは言っても、難しいな~」

「心配だな~、できるかな~」と思っても

大丈夫。

 

その為に、

僕がいるんです!!

一緒に、

少しずつ、前進していきましょう!

 

【熱意を込めて!】

 

ミリオンセールスメルマガ営業研修

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