営業戦略策定・営業戦略展開・グループ戦略事例:DMM(2/2)

 営業戦略策定・営業戦略展開・グループ戦略事例:DMM(2/2)

 

企業戦略策定:1,358億円を拡大する戦略立案

 

売上1,358億円

さらに拡大する「戦略」に

ご興味ありますよね!

 

営業ニガテな人でも、、、

営業ギライの人でも、、、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の「欲しい」を

引き出す!!

ミリオンセールスアカデミー

営業組織指導歴17年の加賀田裕之です。

 

前回から、

DMMグループの

営業戦略策定・展開・事例

1,358億を売り上げる

「ピンクオーシャン戦略」

について、

一緒に考察しています!

 

前回の復習です。

戦略立案

 

 

DMM.comグループについて

■創業者:亀山敬司氏

■資本金:9,000万円

■売上高:1,358億円

■従業員数:1,650人

■グループ企業:

・DMM.com Base

   → AVコンテンツ物流

・DMM.com 

  → 配信・通販

・DMM.comラボ

  → システム開発

・DMM.com 証券

  → FX・CFD

・DMM.com OVERRIDE

  →  オンラインゲーム、アプリ

です。

 

※ピンクオーシャン戦略とは?

↓ サイトに飛びます。

 

ピンクオーシャン

 

 

 

ピンクオーシャン戦略のキモは、

大企業は、

世間体を恐れ、

ピンクオーシャン(エロ)に入れない。

 

そこで、

ピンクオーシャンでは、

大企業との熾烈な競争もなく、

安定的なキャッシュフロー

得ることができるのです!

 

市場でいうと

ブルーオーシャンでも

レッドオーシャンでもなく

ピンクオーシャンという

穏やかな竜宮城でやれている。

※DMM 亀山敬司会長 談

 

しかし、、

この戦略には、

ある問題があったのです!

 

それを解決し、

さらに拡大・成長するために、

どのような戦略を立案したら

よいのでしょうか?

 

————————————

 

ここまでが復習です!

あなたへの

チャレンジ(課題)でした!

 

どのような戦略を

お考えになりましたか?

 

 

全体戦略と個別戦略について

まず、

戦略という概念について

考えましょう!

 

企業戦略は、

2つのレベルがあります。

■全体戦略

■個別戦略

です。

全体戦略は、

「何を目指して運営するか?」という

■事業ドメイン策定

■基本戦略方針の設定

であり、経営戦略そのものです。

 

個別戦略は、

全体戦略を具現化するもので

■事業戦略

■機能別戦略

に分類されます。

 

 

全体戦略、個別戦略

 

もうお分かりですね。

今回は、

全体戦略の策定です。

 

 

DMMの売上拡大戦略

では、

僕の解答です!

 

今のDMMの問題は、

アダルトコンテンツ事業をしているので

株式公開が困難

 

 

 

 

株式公開が困難なので、

株式公開レベルの成長性や

規模を前提とした

■ビジネスアイデア

■人材

が集まらない。

 

 

また、

上場を前提としていないので、

ビジネスアイデアを持ってきた人が

ビジネスを立ち上げても、

DMM亀山会長が

すべての株を保有

してしまいます。

 

 

そうなると、

起業家に、

会社を発展成長させる

モチベーションがわきません。

 

ここまで、

課題が明確になったら

簡単ですね。

 

 

解決策は、

豊富な資金を元にして、

■ベンチャーキャピタルや

■インキュベーション専門の

別会社を設立すれば

良いのです!!

 

※wikipediaから

————————————–

「ベンチャーキャピタル」

(venture capital、略称:VC)とは、

ハイリターンを狙った

アグレッシブな投資を行う

投資会社(投資ファンド)のこと。

 

主に高い成長率を有する

未上場企業に対して投資を行い、

資金を投下するのと同時に

経営コンサルティングを行い、

投資先企業の価値向上を図る。

 

 

「インキュベーション」とは、

英語で“(卵などが)ふ化する”という意味。

 

これになぞらえ、

起業家の育成や、

新しいビジネスを支援する施設を

「(ビジネス)インキュベーション」と呼ぶ。

 

————————————–

 

上場を前提とした

グループ体制にすれば、

優秀な人材と

優れたビジネスアイデアを

集めることが可能です!

 

どう思われました?

 

ちょっと、

難しかったですか?

 

一番のポイントは、

ご自身の頭で考えることです。

 

僕は、元マッキンゼーの波頭亮先生の

経営コンサルを受けていました。

 

波頭亮先生は、

何兆円企業しかコンサルを受けないのですが、

「奇跡的」にコンサルを受けさせて頂きました。

 

僕の戦略立案は、

波頭先生仕込みです。

 

波頭亮

 

想像を絶するぐらい厳しい教えでした。

「プロフェッショナルとは?」

という考え方を教えて頂きました。

 

 

世間には、

読むだけでお金持ちになれる

とか、

お金をひきよせる財布

だとか、

うまい話がいっぱいあります。

 

しかし、

うまい話は、

はっきり言って「詐欺」です

 

このメルマガを読んで

一緒に考えてくださっている

あなたは、大丈夫です!!

 

もし、誰かが、

あなたより、

成功を享受しているとしたら、

 

あなたより、

考え

そして、行動したからに

他ありません!

 

あなたが、

すぐに、売上をあげたいのであれば、

僕のセミナーで、

実践的な理論を学び、

そして、

行動してくださいね!

 

 

僕は、

いつも

あなたのそばにいて

あなたを

応援しています!

 

また、次回、

あなたにお会いすることを

楽しみにしてます!

 

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