富裕層セールス・お金持ち営業：企業社長に売ろう！
企業社長に売ろう！
あなたの商品を
社長に
売りましょう！
営業ニガテな人でも、、、
営業ギライの人でも、、、
最新の購買心理学で、
自然にお客様の「欲しい」を
引き出す！！
ミリオンセールスアカデミー
営業組織指導歴１７年の加賀田裕之です。
富裕層セールスについてお話し
しています。
お金持ちに売る事で、
売り上げも加速します＾＾
※第６回目です
第一回：お金持ちに売ろう！
第二回：富裕層セールスのすすめ
第三回：高い商品を売ろう！
第四回：お医者さんに売ろう！
第五回：お医者さんに売るコツ！
今回のテーマは、
企業社長に売りましょう！
企業社長は、
２種類ありますよね。
■オーナー社長
■サラリーマン社長
両者とも、
プライドが高いのは
共通しています。
ですので、
事前に、ホームページで
■会社情報
取り扱い商品、
社歴、売上推移、従業員数
競合、
■社長メッセージ
を把握し、
聞き役に徹しながら、
「コイツ馬鹿だな」と思われない
「まともな質問」を
する必要があります。
そして、
あなたの
商品のメリットを
伝えましょう！
企業社長：オーナー社長に売ろう！
違いは、
オーナー社長は、
人がやらないことをやって
成功してきた方が多く、
成功した度合いによって、
よく言えば、
カリスマ性が高まります。
悪く言うと、
■非論理的で
■直感的な
タイプが多いのも注意です。
企業社長：サラリーマン社長に売ろう！</h3
一方、
サラリーマン社長は、
組織内競争に
勝ってきた方ですから、
■ロジカル（論理的）で、
■リスクに敏感
な方が多いのが
特徴です。
もちろん、
企業規模が大きくなれば、
■高学歴で、
■教養豊か
な方が多くなります。
まとめ：企業社長へのクロージング注意点
もうお分かりですね。
クロージングの注意点ですが、
オーナー社長は、
■あなただけ感
■個別感
■特別感
を出しましょう。
サラリーマン社長は
ロジカルで、
リスク回避型ですから、
商品・サービスの
■メリットと
■デメリット
をしっかり伝えて、
即決を促す必要はありません。
即決を推奨する人もいますが、
人間タイプを理解していません。
因みに、
僕も、お客様の立場の時に、
即決するタイプでは
ありません＾＾
詳しくは、また明日！
深いですよ＾＾
僕は、
いつも
あなたのそばにいて
あなたを
応援しています！
また、明日、
あなたにお会いすることを
楽しみにしてます！
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営業ギライな人も、、
営業が苦手な人も、、
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