富裕層セールス・お金持ち営業:企業社長に売ろう!

 富裕層セールス・お金持ち営業:企業社長に売ろう!

 

企業社長に売ろう!

あなたの商品を

社長

売りましょう!

 

営業ニガテな人でも、、、

営業ギライの人でも、、、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の「欲しい」を

引き出す!!

ミリオンセールスアカデミー

営業組織指導歴17年の加賀田裕之です。

 

富裕層セールスについてお話し

しています。

 

お金持ちに売る事で、

売り上げも加速します^^

※第回目です

 

第一回:お金持ちに売ろう!

第二回:富裕層セールスのすすめ

第三回:高い商品を売ろう!

第四回:お医者さんに売ろう!

第五回:お医者さんに売るコツ!

 

今回のテーマは、

企業社長に売りましょう!

 

営業マンは企業社長に売ろう!

 

企業社長は、

2種類ありますよね。

■オーナー社長

■サラリーマン社長

 

両者とも、

プライドが高いのは

共通しています。

 

ですので、

事前に、ホームページで

■会社情報

 取り扱い商品、

 社歴、売上推移、従業員数

 競合、

■社長メッセージ

を把握し、

 

聞き役に徹しながら、

コイツ馬鹿だな」と思われない

まともな質問」を

する必要があります。

 

そして、

あなたの

商品のメリットを

伝えましょう!

 

 

企業社長:オーナー社長に売ろう!

 

違いは、

オーナー社長は、

人がやらないことをやって

成功してきた方が多く、

 

成功した度合いによって、

よく言えば、

カリスマ性が高まります。

 

悪く言うと、

■非論理的

■直感的

タイプが多いのも注意です。

 

 

企業社長:サラリーマン社長に売ろう!

一方、

サラリーマン社長は、

組織内競争

勝ってきた方ですから、

 

■ロジカル(論理的)で、

■リスクに敏感

な方が多いのが

特徴です。

 

もちろん、

企業規模が大きくなれば、

■高学歴で、

■教養豊か

な方が多くなります。

 

 

まとめ:企業社長へのクロージング注意点

 

もうお分かりですね。

クロージングの注意点ですが、

 

オーナー社長は、

■あなただけ感

■個別感

■特別感

を出しましょう。

 

サラリーマン社長

ロジカルで、

リスク回避型ですから、

 

商品・サービスの

■メリットと

■デメリット

をしっかり伝えて、

即決を促す必要はありません

 

即決を推奨する人もいますが、

人間タイプを理解していません。

 

因みに、

僕も、お客様の立場の時に、

即決するタイプでは

ありません^^

 

詳しくは、また明日!

深いですよ^^

 

 

僕は、

いつも

あなたのそばにいて

あなたを

応援しています!

 

また、明日、

あなたにお会いすることを

楽しみにしてます!

 

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営業ギライな人も、、

営業が苦手な人も、、

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