お医者さんに売ろう!富裕層セールスのススメ

お医者さんに売ろう!富裕層セールスのススメ

 

営業マンはお医者さんに売ろう!

 

セールスにメリハリ!

お医者さんに売りましょう!

 

営業ニガテな人でも、、、

営業ギライの人でも、、、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の「欲しい」を

引き出す!!

ミリオンセールスアカデミー

営業組織指導歴17年の加賀田裕之です。

 

売上を安定させ、

売上を上げるには

お金持ち(富裕層)を

顧客にすると楽になります!

※第回目です

 

第一回:お金持ちに売ろう!

第二回:富裕層セールスのすすめ

第三回:高い商品を売ろう!

第四回:お医者さんに売ろう!

 

 

あなたの商品が

もし、お医者さんに売れるのであれば、

ぜひ、チャレンジする価値はあります。

前回の復習をしますね。

 

お医者様にアポイントをとる場合の

注意点です。

 

びっくりされるかもしれませんが、

電話で「営業だ」と分かった途端、

いきなりガチャ切り」されることがあります。

 

ですので、アポイントなしで

まず、飛び込みしましょう。

 

午前の診察が終わる前

■11時半~12時半頃に行って、

受付で、面会したい旨伝えます。

 

すると、

■何時から

■毎週○曜日

■先着○社

など、

その医院のルールを教えてくれます。

 

午後も、

診察が終わる頃を見計らった方が

受付の方の印象は良いと思います。

 

---------------

 

ここまでが復習でした。

 

 

お医者さんに売るコツ

 

では、

お医者さんに売るには

どうすればいいんでしょうか?

 

そこで、

「日本のお医者さん研究」

森剛志、後藤励著

 

日本のお医者さん研究

 

によると、

医者は4タイプに分かれます。

 

--------------------

 

①スーパースター医師

治療の難しい患者をどんどん治している名医

 

②セレブ医師

高収入で高級外車などを持つ医師

 

③傲慢医師

「医師以外は人にあらず」とでもいう

態度の横柄な医師

 

④赤ひげ医師

患者のことを何よりも優先し、

自分の生活を顧みない聖職医

 

-----------------

 

もちろん、

これは極端な例ですが、

 

実際は、

②セレブ医師

③傲慢医師

を足して、2で割ったような

医師が多いですね。

 

あなたも、

同じように思われるのではないですか?

 

ということは、

多くの医師が

プライドが高く、

他の人よりも自分は偉い

と思っています。

 

ここに落とし穴があります。

 

前回のメルマガでお話ししたように、

王様」と「奴隷」のような関係性で、

商材が売れるはずがありません。

※MRは特殊ですが、、

 

私は、

この商材のプロです

というスタンスを保ちつつ、

 

これは、

あなたのような選ばれた方の為の

特別な商品です。

という切り口で

トークを作ってみましょう。

 

 

まとめ:お医者さんに売るコツ

 

要点をまとめますね。

1)スタンス

商材のプロ(専門家)としての

スタンスを保ちつつ

 

2)営業トーク

選ばれたかたという

特別感を演出

するのです。

 

是非、

試してくださいね。

 

もし、あなたが、

今、お医者さんに営業されている

のであれば、

 

セミナーで具体的なトークを

作成しましょう!

 

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