営業マンは高い価格の商品をお医者さまに売ろう!

営業マンは高い価格の商品をお医者さまに売ろう!

お医者さんに高付加価値セールス

お医者さんに売る

富裕層セールス

体得しましょう!

 

営業ニガテな人でも、、、

営業ギライの人でも、、、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の「欲しい」を

引き出す!!

「ミリオンセールス」メール講座

営業組織指導歴17年の加賀田裕之です。

 

 

売上を安定させ、

売上を上げるには

お金持ち(富裕層)を

顧客にすると楽になります!

※第回目です

 

第一回:お金持ちに売ろう!

第二回:富裕層セールスのすすめ

第三回:高い商品を売ろう!

 

まず、ポイントを要約して、

一緒に、復習しましょう!

 

---------------

 

■ポイント1

お金持ち(富裕層)に商売した方が、

営業効率が良いのです。

トップセールスになるためには、

売り上げ単価を大きくし、

営業活動の効率を上げる

必要があります。

 

 

■ポイント2

お金持ち(富裕層)は

紳士・淑女が多いので、

商談がスムースに進む。

 

①高い教育を受けている

富裕層は礼儀・常識について

高い教育を受けています。

 

②周囲の評判を気にする

富裕層の方は地位が高く、

有名な方も多いので、

周囲の評判を気にします。

 

③威張る必要がない
富裕層は、

心理的にも、

物理的にも、

満たされているので、

威張る必要がない

 

■ポイント3

自信がつく

 

富裕層相手の商談が成約すれば、

通常の商談よりも

売上額があがります。

 

ですので、

成約したときには、

達成感も半端ないですし、

自分に自信がついて

トップセールスの仲間入りを

していきました。

 

---------------

 

ここまでが、

復習でした。

富裕層相手のセールスですが、

まず、お医者さんを考えてみましょう。

 

お医者さん

 

 

お医者さんに対するセールス

 

お医者さんにアポイントをとる場合

注意点があります。

 

お医者さんによっては、

電話で「営業だ」と分かった途端、

いきなり「ガチャ切り」されることがあります。

 

「ガチャ切り」です。

 

普通のビジネスシーンでは、

さすがに電話の「ガチャ切り」はありえませんが、

 

お医者さんの時には、

結構あります。

 

ですので、

多くの開業医の場合、

アポイントなしで

飛び込みしましょう。

 

午前の診察が終わる前

■11時半~12時半頃に行って、

受付で、面会したい旨伝えます。

 

すると、

■何時から

■毎週○曜日

■先着○社

など、

その医院のルールを教えてくれます。

 

午後も、

診察終わり頃に面会できることが多いので、

事前に調べて、飛び込みます。

 

 

どこの病院も

製薬メーカーの営業の訪問がありますので、

ベテランの受付の方が

対応を心得てます。

 

注意点ですが、

お医者さんの中には、

人を人とも思わないような

対応をする人もいます。

 

キャバクラに行って、

医者が靴脱いだその靴の中に酒を注いで、

「飲んでみろ!」なんてこと

経験されるかもしれません。

 

そんな対応を乗り越えましょう!

 

ポイントは、

お医者さんは、

プライドが高いのでそこを

踏まえた対応が重要なのです。

 

次回、

ひもときます。

 

富裕層セールスを体得して

あなたの

人生を変えましょう!

 

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