高い商品を売る方法:富裕層セールスのすすめ

高い商品を売る方法:富裕層セールスのすすめ

 

お金持ち(富裕層)セールスをしよう!

お金持ちに売って、

人生を変えましょう!

 

営業ニガテな人でも、、、

営業ギライの人でも、、、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の「欲しい」を

引き出す!!

ミリオンセールスアカデミー

営業組織指導歴17年の加賀田裕之です。

 

安定した業績をあげるには、

お金持ち(富裕層)を

顧客にする必要があります。

※第回目です

 

第一回:お金持ちに売ろう!

 

以前の記事

銀行員でトップセールス→

支店長→

本社役員になる営業コツ!

で、ご説明しましたが、

 

銀行のトップセールスも、

お金持ち(富裕層)を

相手にしています。

 

ある銀行のトップセールス

会話した時に、

このように話していました。

 

 

トップセールスの銀行員も富裕層に売っていた!

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意外と思われるかもしれませんが、

お金を持っていないお客様の方が

注文クレームが多いんです。

 

極論ですが、

お金を持っていないお客様は、

ATMがすべて応対できれば、

利益率が高いお金持ち(富裕層)に

積極的な営業活動ができます。

 

ですので、

コンタクトを取らないように

仕組み化」するのが

営業効率を上げるコツです。

 

お金持ち(富裕層)は

信頼されるまで大変ですが、

 

お客様になってもらえれば、

お金持ちは(富裕層)は

お金にも、心にも

ゆとり」があるので、

 

ほぼ任せきりで

効率的に営業活動ができます。

 

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富裕層セールス

 

 

どう思われました?

銀行トップセールスマン

リアルな声です。

 

お金持ち(富裕層)をお客様にする理由

 

■ポイント1

つまり、

お金持ち(富裕層)相手に商売した方が、

営業効率が良いのです。

 

前回、お伝えしました

不動産売買でも

同じでしたね。

 

トップセールスになるためには、

売り上げ単価を高くし、

営業活動の効率を上げる

必要があります。

 

■ポイント2

お金持ち(富裕層)は

紳士・淑女が多いので、

商談がスムースに進む。

 

僕のお客様で、

お金持ち(富裕層)の方は、

本当に、

■礼儀正しく

■常識的で、

■優しい方

が多いです。

 

いくつか

理由があると思います。

 

①高い教育を受けている

富裕層は礼儀・常識について

高い教育を受けています。

 

「自分の立居振舞い

どのような影響を与えるか?」

の教育を受けているので、

■礼儀正しく

■常識的に

商談も常識的にスムースに進みます。

 

②周囲の評判を気にする

富裕層の方は地位が高く、

有名な方も多いので、

周囲の評判を気にします。

 

僕が、

メガバンクの常務取締役と

※社員数約2万5,000人のトップ20人

商談した際は、商談翌日、

手書きの御礼状」が届いて、

大感激したことがあります。

 

当然、秘書さん

書かれていたのでしょうが、

感激した僕は、

会う人、会う人に、

その常務を褒め称えたのは

言うまでもありません。

 

③威張る必要がない
富裕層は、

心理的にも、

物理的にも、

満たされているので、

威張る必要がない

 

威張っているお金持ちもいるよ!

と思われるかもしれませんが、

その方は、

まさに成り上がり途中

周りの事など、

目に入らない状態かもしれませんね。

 

理性的に考えても、

富裕層は、

普通に生活していても、

やっかみ

■嫉妬

を買う恐れがあり、

 

また、

■犯罪の対象

されることもあるので、

無駄に「恨み」を買わないように、

 

威張るというよりも、逆に

■紳士的

■優しく

されている方が多いです。

 

つまり、

富裕層を顧客にした方が、

理由のない

クレームをつけられたり、

トラブルになる可能性が

少ないのです。

 

ですので、

お金持ち(富裕層)

お客様にして、

あなたの

人生を変えましょう!

 

富裕層セールスの続きは、

また、明日!

お楽しみに!

 

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