燃える営業目標設定!NLP8フレームアウトカム (3/8)

営業目標設定:8フレームアウトカムで本心から燃える目標設定!

 

潜在意識が喜ぶ「目標設定」

 

目標設定方法

あなたの

未来を左右します!

 

営業ギライの人でも、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の「欲しい」を

引き出す!!

ミリオンセールスアカデミー

営業組織指導歴17年の加賀田裕之です

 

 

メルマガの嬉しいご感想

 

チョコレート教室主宰

スイーツプロフェッサー

川路さとみ(31歳)さまから、

 

メルマガの嬉しいご感想を

頂きました!

 

川路さん

 

——————————————

加賀田さん

いつもメルマガ楽しみに拝見しております!

私は自分の仕事に何か役立てようと

何通かメルマガに登録し読んでいるのですが

多くのメルマガが流し読みの状態でした。

 

ですが、

 

加賀田さんのメルマガは

なんでこんなに読みやすく!

そして、知りたいことが

書いてあるんだろう!」と

毎日楽しみに待っている状態です。

 

私は50万円の商品を

販売しているのですが、

 

先日、メルマガで配信されました、

YES BUT話法より

YES AND話法

 

この話法は、

今まで私自身

なんとなくやっていたことが、

 

きちんとこの手法を理解して

活用してみることで、

相手の顔が変わる瞬間があり

 

クロージングは

「怖い」「難しい」

と思っている人も多いと思いますが

 

相手がキラキラした顔をみて、

「売り込まれている」

という状態というよりも、

買いたいです!

という状態になり、

 

クロージングは

さらに楽しいものになりました!

 

惜しみない知識をいつもお話くださり、

本当にありがとうございます!

 

これからも、

メルマガ楽しみにしています!

 

——————————————

 

わーーーーーー !! 

 

川路さん、

とっても素敵なご感想、

ありがとうございました!

うれしいです ^^

 

僕のメルマガは、

■理論:

最新の心理学(NLP)を元に、

 

■実績:

年商20億の事業部を

V字回復

させた、

 

苦労して、、、

苦労して、、、

苦労して、、、、

得た

実証済みのノウハウなので、

 

きっと、

あなたの

お役に立てる!

人生を変えることが出来る!

と自負しています。

 

 

営業(成約率を上げる)の為の目標設定について

 

さあ、

目標設定について、

お話しします。

 

※第3回です。

営業目標:達成する営業目標作成法!

営業目標:最新の心理学からの目標作成法!

 

復習です。

 

——————————–

 

やる気を持続して、

目標達成する最大のポイントは、

潜在意識の安定化志向

理解した目標設定をすること」

でした。

 

人間には、

■意識(3%)

■潜在意識(97%)

があります。

 

潜在意識

 

もとの自分に

戻ろう!」と

97%もの潜在意識の

抵抗がないように、

小さく変化することが

カギでしたね。

 

■ステップ1

①、一週間以内に

②、確実にできる小さな事

③、3つ

達成する。

 

■ステップ2

①一週間で、

②確実にできるゴール

③毎日、実施。

 

ここで、

重要なポイント

確実に達成できる

とても簡単なゴール設定をして、

毎日、

勝ち癖をつけることです。

 

■ゴール設定 

→ 達成

 

■ゴール設定 

→ 達成

 

を、毎日繰返します。

 

すると、、

潜在意識は、

「目標設定することは、

達成できる!」

 

このように、潜在意識を

あなたの

味方にすることができます。

 

実際に実行しはじめると、

今日は、

疲れたからいいや、

明日にしよう、、

と誘惑におそわれるかもしれません。

 

これが、

潜在意識との

最初の戦いになります。

 

もし、誘惑に負けたら、

潜在意識の勝ちになり、

あなたは、

また、

元の自分に戻ってしまいます。

 

意思の力で

乗り越えましょう!

 

大丈夫、

僕がついてます。

 

—————————-

 

ここまでが、

復習でした。

 

今日は、

中長期的な目標設定を

してみましょう!

 

ビジネスでは、

短期的、つまり、

1か月単位の目標が必要です。

 

しかし、

私たちは機械ではないですから

数字目標だけ与えられても、

やる気が起きてきません。

 

ですので、
■半年・1年という期間で

■プライベートも含めた

本当にやりたい

目標設定をすることで、

心の底からのやる気が出てきます。

これから、

8つの質問にお答え頂くことで、

行動プランやイメージを

より具体的にし、

目標達成の可能性を高めていきます。

 

NLPという心理学の

8フレームアウトカムというテクニックです。

 

 

8フレームアウトカムで真の目標設定

1、あなた

ゴールは何でしょうか?

 

頭に浮かんできた答えは、
■良い
■悪い
の判断をせずに、、、

 

まずは、
どんどん書き出していきましょう!

 

あなたが
本当に心から成し遂げたい
と思っていることを確認します。

 

2、もし、目標達成したら

どのようにして分かりますか?

■具体的な数値や
■証拠を設定することで、

 

目標を
■抽象的なものから
■具体的なものに、

落とし込みましょう!

 

3、目標達成は、

いつ、誰と、どこで作りますか?

実際にその場にいる人たちと

一緒にいる自分を思い描くことで、

目標がより明確になり、

やる気が起きてきます。

 

たとえば、

トップセールスマンになり、

表彰式で祝福されているような

成功体験をありありとイメージしましょう!

ポイントは、
■視覚:何が見える?
■聴覚:どんな音・声が聞こえる?
■体感覚:どんな感覚?

などを5感を使って
よりリアルに見て、聞いて、感じることです。

 

 

4、目標達成すると、

どのような変化が起きますか?

 

これは、
エコロジーチェックと言います。

■得るものと

■失うもの
を明確にします。

 

目標達成しても、

健康や家族を失ってしまっては

意味がありません。

 

しかし、
■欲しい物を得るためには、
■努力が必要です。

 

得るものと、

それに対して捧げるものを

明確にしましょう!

※「代償の法則」ですね。

 

5、ゴールを手に入れるために、

持っているリソース(資源)は

何でしょうか?

 

自分の持っている資質・資源を

フル活用するために明確にします。
 
気づいていないリソースを

発見することもできます。

 

必要なリソースがあれば、

それを手に入れるためにどうすれば良いのか?

 

 

6、目標達成の障害は何?

どのような対策をすればいいのか

明確にしましょう。
  

「敵を知り己を知れば百戦危うからず」の

「敵」の部分です。

 

やりたい気持ちは十分ですか?

「止めているもの(心理ブロック)」は何ですか?
  
止めているものを乗りこえるための

小さな、最初の一歩として

何をしますか?

 

7、目標達成することは、

あなたにとって、

どんな意味を持ちますか?

 

さらに上にある

どんな目標につながるだろうか?

 

自分の目標と価値観が一致しているのか?

本当に自分の望むゴールなのか?

押し付けられたゴールなのか?

表面的な望みなのか?

 

人生に影響する問題です。

それを手に入れたら、

その後のあなたの人生は

どのように展開しそうですか?

 

 

8、まず、何から始めますか?

目標達成の為の具体的なプランは?

目標に向かうステップを

ブレイクダウン(細切れ)にしましょう!

 

小さくても

大きな一歩です。

 

7番目の質問のような

「ビックな目標」を達成する為にも、

 

今すぐはじめられる

小さな努力の積み重ねが重要なのです。

 

 

ここまでです。

いかがでしたか?

 

少しの時間を見つけて、

この8つの質問をしてください。

 

きっと、

目標設定が明確になり、

目標達成に加速度が付くと思います。

 

次回は、

短期的な目標設定について

お話ししますね。

 

 

僕は、

いつも

あなたのそばにいて

あなたを

応援しています!

 

また、次回、

あなたにお会いすることを

楽しみにしてます!

 

 

 

追伸:

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