新築マンション営業で営業未経験者が一位になる方法

今、その京都の物件（新築マンション）を売ってるメンバーの中で、一番、成約をとったんです！

先生から教えてもらったトーク、まだ第１ステップ、第２ステップの段階なんですがそこをちょっとずつ組み込んでいけるように、努力を、意識付けをしています。

はい、よかったです！

まだまだ全然、力は発揮できてはいないんですが幸先よかった！

えーとですね、（1ヶ月に）６件です！

前回、東京（の台本営業®︎研修）に参加させてもらったりと、Zoomでのセッション（台本営業®︎コーチング）とかもあって途中から、（コーチングを受ける前は）闇雲にやっていた会話とかを、「こういうところで、こういうこと言おう」っていうのを意識しながら（月の）後半はトライしたっていうのは自覚はあります！

今まで結構、闇雲に考えずにやっていたのをその（5つの）ステップがわかったことで、（商談を）考えながら始めていったとそのところ（5つのステップ）が使えました。

「人間関係の構築が本当に大事だな」と思っても、今までそういうところができていなかったので、そういうところで、まず相手のことを聞き出したりとか、相手に共感したり、興味を持ったりしていうところがすごく自分で弱いなって気づいたので、そこを意識的に「やろう！やろう！」としていました。

どうしても商品説明だったりとか、「ここいいよ」「こんなところがいいよ」とか「そういう商品はこうなんだよ」ってところばっかり言いがちだったので、後はもうすっ飛ばして、反論じゃないですけど「いや、でもね」みたいな、そこばっかり焦ってやっていたんですが今はそこじゃないなと思って。

今、注力するポイントはそこじゃないんだろうなと思って、いきなり「商品説明」するんじゃなくて「人間関係」をしっかり構築して
それから「ニーズの深堀り・ウォンツアップ」というところができ始めてきたってことかな？

今、ちょっとずつ自分でやって、できてるかできてないかは、一旦おいたとして「やってるな！」「自分でトライしてるな！」っていうのは本当に「人間関係構築」の、相手のことに興味を持って聞き出したりとか褒めたりとか、共感っていう部分でやってるっていうのが、本当精一杯なんですよね。

はいそうです。

4,500から5,000万までぐらい。

確かにそうですね。

そういう強欲な気持ちだけは強いんですよね＾＾