デッドラインテクニック:トップセールス検討後の決めゼリフ(4/5)

デッドラインテクニック:トップセールス検討後の決めゼリフ

 

商談検討後のデッドラインテクニック

成約率がグイグイあがる

デッドラインテクニック

を体得しましょう!!

 

営業ギライの人でも、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の欲しいを引き出す!!

ミリオンセールスアカデミー

営業指導歴17年の加賀田裕之です。

 

連日、

期限設定」つまり、

デッドラインテクニック

を体得していただいています。

 

消極的な期限設定

 クロージング営業教育:期限設定、デッドラインテクニック

 

積極的な期限設定

デッドラインテクニック

1)デッドラインテクニック:トップ営業マン売れるテクニック

2)期限設定:トップセールスマンの営業話法・キャンセル止め

 

デッドラインテクニック

決断をっているお客様の

背中を押して」あげて、

成約率を高めるトークです。

 

「積極的な

デッドラインテクニック」

2つお話ししました。

1、商談前半に埋め込む

2、キャンセル止め

デッドラインテクニック

です。

 

復習しましょう。

 

キャンセル止めの

デッドラインテクニックとは、

キャンセルが起きないように、

トークの最後に使う

テクニックです。

 

例)クロージング成約後

ーーーーーーーーーーーーーーー

 

■営業マン

●●さん、

一緒に、がんばりましょう!

 

事務手続きの都合で恐縮ですが、

●日までに、

ご入金されることで、

 

プレゼントとして、

定価●●万円の●●を

プレゼントさせて頂きますね!

 

ちなみに、

いつ頃までに、

ご入金いただけますか?

 

ーーーーーーーーーーーーーーー

ポイントと詳細は、

2)期限設定:トップセールスマンの営業話法・キャンセル止め

で、確認してくださいね。

 

では、

デッドラインテクニック3つ目です。

 

それは、

検討になった時」に使える

テクニックです。

 

例)人材採用の営業

商談が終わって、

これから会社に戻るという

タイミングで、、

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

■営業

○○さん、

ちょっと忘れてしまっていたんですが、

 

「スタートされるか?

どうされるか?」

お返事を、

今日中にいただけますか?

 

というのも、、、

先ほどのご提案なんですが、

特別価格でのご提案なんですが、

お問い合わせが殺到しておりまして、

明日には、

別の提案になってしまうかも

しれないんですね。

 

■お客様

え!

そうなんですね!

けど、、、

上司に会えなければ、

お返事できないかもしれませんよ。

 

■営業

分かりました。

そうしましたら、

途中経過でも構いませんので、

ご連絡くださいますか?

 

ーーーーーーーーーーーーーーーー

 

どう思われました?

 

実は、

これは、

リクルート

トップセールスマンのトークです。

 

デッドラインを区切ることにより、

その日中に返答される確率が

高まります。

 

返答出来なかったとしても、

お客様から

連絡が来ることになります。

 

もし、お客様から連絡が来なければ、

こちらから連絡することになりますが、

立場的に上位

営業展開出来ます。

 

ぜひ、

お使いください。

 

検討後のデッドラインテクニック

 

そうは言っても、、、

期限設定」って

言い出しにくいですよね、

恐怖」ですよね。

 

ですので、

期限設定で必要なのは、

勇気です。

 

チャンレンジ

してみましょう!

 

一緒に

がんばりましょう!

 

また、次回、

あなたにお会いすることを

楽しみにしてます!

 

 

 

追伸:

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