デッドラインテクニック:トップ営業マン売れるテクニック(2/5)

デッドラインテクニック:トップ営業マン売れるテクニック

 

 

積極的なデッドラインテクニックで成約率80%!

 

成約率をぐんぐんあげる

期限設定・

デッドラインテクニック

について

体得しましょう!

 

営業ギライの人でも、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の「欲しいを引き出す!!

あなたの営業コンサルタント

加賀田裕之です。

 

前回は、

クロージングで

「期限設定」せざるを得ない時

 

つまり、

消極的な期限設定

お話ししました。↓↓↓

第1回:期限設定・デッドラインテクニック

 

今回は、

積極的な期限設定

デッドラインテクニック

体得しましょう!

 

このデッドラインテクニック

用いることで、

 

クロージングの最後に

っていらっしゃたお客様の

背中を押してあげる」ことにより、

クロージング決定率があがります!

 

 

積極的デッドラインテクニックのポイント3つ

 

カンタンに応用できる

「積極的な

デッドラインテクニック」

ポイントは3つです。

 

 

1、商談前半に埋め込む

2、キャンセル止め

3、検討時

 

 

1、商談前半に埋め込む

まず、ひとつめの

デッドラインテクニックですが、

今日が最後です」というのを

商談の途中に、さりげなく

繰り返すことにより、

 

お客様に、

今日が最後

保留できないんだ

という気持ちで

聞いてもらう方法です。

 

 

商談前半のデッドラインテクニックの例

 

例)学習教材販売

――――――――――――――

 

■セールスマン

今週、この地区をまわっていますが、

今日がちょうど、最後ですので、

「〇〇ちゃんの為にも、

ぜひ、どうかな~」と思いまして!

 

■お客様

今日が、最後なの??

 

営業・セールス:期限設定

 

 

でも、

申し込むつもりはない

ですよ、、。

 

■セールスマン

もちろん、大丈夫です。

お話しをお聞きいただくだけで

大丈夫ですよ。

 

では、

これから、御説明しますね。

 

―――――――――――――――

 

 

どう思われました?

 

この商談前半では、

お客様は、話を聞くだけで

買う気はありません

 

セールスマンも

「お話しお聞きするだけで

大丈夫ですよ。」

と、お客様を安心させてから

商談がスタートしています。

 

このデットラインテクニックの

ポイントは、

 

セールスマンの話を聞きながら、

お客様は、

頭のかたすみ

今日が最後

保留できないんだ

という状態で

話を聞いているということです。

 

商談がどんどん進み、

お客様が

買う気がだんだん高まっていけば、

今日が最後」というのが

埋め込まれているので、

決断の先のばし

なくなっていくのです。

 

ただし、その

「今日決めなくてはならない」

理由が説得的でないと

効果がありません。

 

真実味のある理由づけを

してください。

 

 

デッドラインテクニックでは、真実味のある理由づけが必要

 

例えば、

その月が決算期だったら、

 

―――――――――――――――

 

■セールスマン

実は、

当社の決算期が当月でして、

 

赤字でも良いので、

在庫を処分して

財務諸表を良くしてください」って

税理士さんから

言われているんです。

 

それで、

通常価格ではなく、

各セールスマンの

値引きできる

決まっているんですが、

 

今日までだったら、

私の枠で、

それを使えるんです。

 

この価格でご提供できるのは、

今日」までなんですよね。

 

―――――――――――――――

 

どうでしょう?

 

説得的な理由であれば、

じゃ、買おう!

となるわけです。

 

あなたの

商品・サービスに合わせて

このデッドラインテクニック

どのようにお使いできるか?

お考えください。

 

商談の成約率(決定率)は

格段に上がります!

 

一緒に

がんばりましょう!

 

次回、

キャンセル止めの

デッドラインテクニック

の続きをお伝えします。

 

また、次回、

あなたにお会いすることを

楽しみにしてます!

 

 

追伸:

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