営業マンの自己開示技法:トップセールスマンのクロージング

 営業マンの自己開示技法:トップセールスマンのクロージング

 

 

自己開示によって、強固な信頼関係を築こう!

 

外資系トップセールスの

信頼関係を

「ギチギチ」に築く方法

ご興味ございますか?

 

営業ギライの人でも、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の欲しいを引き出す!!

営業指導歴17年の加賀田裕之です。

 

今日は、

これを読んでくださっている

あなたに

 

外資系トップセールスの

信頼関係を

ギチギチに築く方法

お伝えします。

 

あなたは

これを使うことで、

瞬時に、

相手と

ガチガチの信頼関係を

構築することができます!

 

というのも、

僕がコンサルをした

外資系保険会社のセールスマンで

元々トップセールスだった方に、

「自己開示の方法」

を教えたところ

 

成約率が90%以上になり、

100%の紹介

営業できるようになった

クライアントさまがいます。

 

そのトークを

再現してみましょう!

 

人生の節目節目で

お金がかかります。

なので、準備が必要です

というくだりです。

 

 

 

外資系トップセールスマンの自己開示

―――――――――――――ーーーーー

 

■セールスマン

「葬儀代」って、

おいくらぐらいかかると

思いますか?

 

■お客様

200万~300万ぐらいですか??

 

■セールスマン

そうですね。

大体それぐらいと

皆さんおっしゃいます。

 

ところが、

実際は、

けっこうかかるんですよ。

 

ちょっと、

私の話をしても

よろしいですか?

 

 

営業商談時:自己開示の方法

 

 

■お客様

いいですよ。

 

 

■セールスマン

私には、

3歳年上のがいまして、、

実は、、、

自殺してしまったんです。

 

 

■お客様

えっっ!

 

 

■セールスマン

●●さんとは、

本当に親しくなれたから、

お話しできるんですが、、、

 

もともと、

姉は、

うつ病を患っていまして、

 

通院しながら

勉強して、

W大学に入学して

卒業後、

そのまま、

大学に就職できたんです。

 

通院していたんですが、

素敵な彼氏もできて、

結婚して、を出よう!」

ということになったんですね。

 

彼氏も

家に来て、

親父と酒を飲んで、

みんなんでいたんです。

 

ただ、、、

後からわかったんですが、

仕事内容が、

大学生を就職させる仕事で

 

当時、

仕事が、

大変だったんですね、、。

 

で、

自殺する時って、

決めてしまうと、

から見ると

調子よさそうに見えますよね。

 

 

で、、、

亡くなってしまいました。

 

その後、

実際に葬儀になったんですが、

葬儀屋さんが来て、

親父と打ち合わせになったんです。

 

やはり、

大切な人の葬儀って

適当にしたくない

じゃないですか。

 

ですので、、、

葬儀代も、

結構かかるんですよね。

 

目の前で

見ていたんです。

 

 

■お客様

「うん。うん。」

 

 

■セールスマン

ですので、

変な話で恐縮ですが、

 

お客様には、

大切な方の葬儀は

適当にしていただきたくないので、

 

ライフプランとして

その費用も、

しっかり、

考えておいていただきたいのです。

 

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

 

どうでしょう。

説得力ありませんか?

 

これは、

実話です。

 

彼は、

この辛い経験を元に、

お客様が幸せな人生を

送ることができるように

ライフプランナーという

職業を選んだのです。

 

すべての項目に対して、

このレベルで

説明されたらどうでしょう?

 

お客様の

納得度はかなり高くなります。

 

自己開示

効果的に使ってください。

 

それでは、

自己開示」による

信頼関係構築

ポイントは3つです。

 

 

トップセールスの自己開示のポイント

 

1、本当のことを話す

お客様と信頼関係を構築しようとするあまり、

ウソ」を言ってはいけません。

 

直感

分かります。

 

あくまで、

本当のことを言いましょう

 

 

2、許可をとる

商談では、

お客様の話をすべきなのに、

自分の事を話すことになるので、

「話をして良いか?」

の、許可を得ます。

 

そのキーフレーズは、

私の事を

話してよろしいですか?

です。

 

これで、

お客様から

YES」を頂いてください。

 

 

3、商品に結びつける

ただ、自己開示しても

全く意味がありません。

 

自己開示することにより、

商品・サービスに結びつけ

商品・サービスを

お客様にお勧めしましょう。

 

以上が、

営業(セールス)で効果的な

自己開示

3つのポイントです。

 

 

当たり前ですが、

あなたの

商品・サービスに結びつける

ということは、

 

プレゼンテーションの

後半で使用してください。

 

※もし、

これがご理解できなかったら、

クロージングセミナーにお越しください。

 

この自己開示をすることによって、

お客様と関係性が強固になり、

あなたの

商品サービスのメリットも伝わります。

 

あなたの

商談の成約率(決定率)は

格段に上がります!

 

あなたの

商売・ビジネスに応用してくだい。

 

もし、

あなたが

営業・セールスで

すぐ結果を出されたいなら、

クロージングセミナー

にいらっしゃってください。

 

一緒に

がんばりましょう!

 

また、次回

あなたにお会いすることを

楽しみにしてます!

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

あなたが、

3時間で、

あなたの商売・ビジネスにあった

具体的トーク台本を

体得されたいなら、

 

僕のクロージングセミナー

にお越しください。

 

営業嫌いな人でも、

最新の購買心理学と科学的アプローチで

自然にお客様の「欲しい!」を引き出す

『嫌われないクロージング営業』セミナー

セミナー

 

ミリオンセールスメルマガ営業研修

営業指導歴16年の専門家が伝授!営業嫌いの人でも、購買心理学で自然に お客様の欲しいを引き出すミリオンセールスメール講座

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

よく読まれている記事