営業での見込み客のアプローチ方法

セールスで、

見込み客のアプローチ方法に

迷ったことありますよね。

 

営業ギライの人でも、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の欲しいを引き出す!!

営業指導歴17年の加賀田裕之です。

 

営業での

見込み客のアプローチ法を
「絶対にフラれない告白の極意」

を例にして、

 

営業(セールススキル)で

どのように活用できるか?

ご教授します。

 

島田紳助

松潤との会話を見てみましょう。

 

1、島田伸介の恋愛アプローチ法が営業に応用できる!?

1ー1、恋愛は体調が悪い時に始まる

 

絶対フラれない告白の方法:見込み客の定期的アプローチ方法

 

 

■島田紳助

女の子も、(男の子に)

絶対に

「好きだ」

いわなあかんで。

 

伝えないと

恋愛なんて始まらないんだから。

 

「あの人かっこいいから無理」

なんていったらあかん。

 

相手の体調が悪かったら

付き合うから。

 

 

■松潤

??????

体調って

どういうことですか?

 

 

■島田紳助

例えば、

2ヶ月後、

でかいコンサートがあるとする。

 

めっちゃ、

レッスンやってえてる!

 

そんなとき、

どんなキレイな子が来ても

付き合おうと思わない。

 

心の体調が良い。

大きな夢があるから。

 

もし、

コンサートが

うまくいかへんかって、

失敗して、、

凹んでいる時に、

 

そんな時に

優しくされたら、

ついて行ってしますねん。

 

人は

体調が悪いときに

恋愛が始まるんです。

 

 

 

1−2、ノーリスクでアタックする方法

 

■島田紳助

(松潤は)

かっこいい男前や、

(女の子)は

告白ようせんやん。

 

(女の子が)

もし、告白して

フラれたら、

友達としての関係も

わってしまう。

 

最低限、

友達としては

一緒にいたいと思う。

 

(女の子が)

「松本さん

一個、許可が欲しいことが

あるんですけど、

 

勝手に

大好きでいてイイですか?

 

許可もらったら

ストーカーじゃないんで。

 

私、

付き合ってもらおうなんて

一切思ってません。

 

返事

もちろんいりませんから、

 

好きなことだけ

許可ください。

 

 

■松潤

いや~。

それは、グッときますね~。

 

絶対フラれない告白の方法:見込み客の定期的アプローチ方法

 

 

 

■島田紳助

不思議なもので、

「自分の事好きだ」

ってわかった瞬間に、

優しくする習性があります。

 

「この娘は

自分の事好きだ」と思うと、

優しくなる。

 

 

■松潤

意識しちゃいますね。

 

 

■島田紳助

そしたら、、

相手の

体調が悪い時

やがてくるわな。

 

体調悪いとき、

「なんか凹むな〜」

誰かご飯食べて欲しいな〜」

お酒飲んで欲しいな〜」

と思ったとき、

 

元気を出して、

誰かと会うより、

 

あ〜、

アイツにしよ

って、

メールくるかもしれんでしょ。

 

ノーリスク

告白の仕方です。

 

告白せえへんかったら、

後悔すんねん。

 

あの時、

なぜ、私は、

勇気がなかったのか?

 

フラれる

フラれないよりも、

伝えることが大切。

 

絶対フラれない告白の方法:見込み客の定期的アプローチ方法

 

今の言い方だったら、

リスクなく伝えたんです。

 

伝えなあかんでぇ~

 

伝えなかったら

年とって、

絶対、後悔するもん。

 

ーーーーーーーーーーーーーーーー

 

紳助さん、

さすがですね。

 

一世を風靡しただけあり、

キレ味が違います。

 

 

1ー3、見込み客のアプローチ方法:仕組み化がキモ

では、

営業に置き換えてみましょう。

 

このアプローチ方法は、

実は、

保険営業

良く使われています。

 

保険セールスでは、

とにかく多くの人と

(誕生日に手紙を送ったり)

定期的にコンタクト

とることが重要です。

 

そうすると

が起きるでしょうか?

 

当初、保険には

全く興味がなかった
その人も、

 

ある日、突然、

ご家族や、知人が、

 

事故にあったり、

不幸にお亡くりなって、

保険の必要性

強烈に感じます。

 

 

その時に、

定期的にコンタクトをとっている

保険営業マンのことを

思い出して連絡するという

ことです。

 

 

1−4、定期的なアプローチ

いかがですか?

 

見込み客に

定期的にコンタクトを取る

「仕組みを創る」

ことが重要です。

 

あなたの商売・ビジネスに

見込み客と定期的に

アプローチする仕組みを

ぜひ創ってください。

 

では、次に、

定期的なアプローチの

注意点を考えてみましょう!

 

2、営業見込み客のアプローチ注意点

突然ですが、、

ストーカー
あったことありますか?

 

先日、
営業クライアント様と
それって、
ストーカーじゃん!

って話しになりました。

 

見込み客のアプローチ

 

大好きなあの人にフラれてしまった。
だけど、あの人には、
私が一番に決まってる!

 

あの人には、
私が必要なんだ!

 

だから、
何回も電話して、
直接会いに行って、
思いを伝えれば、

きっと、
分かってくれるはず!

こんな感じでしょうか?
ストーカー心理って(笑)

 

僕が、何をお話ししたいか?
もうお分かりですか?

そうですね。

 

営業・セールスでは、

定期的なアプローチが必要ですが、

 

一度、
契約が決まらなかったお客様
何度、連絡しても、

 

それは、
ストーカー行為と同じです。

どんなにあなたの
商品・サービスが素晴らしくて、

どんなに、
見込み客のメリットになるのと
分かっていたとしても、

恋愛と同じで、
相手が、理解してくれなければ、
納得してくれなければ、

契約不成立の相手に
短い時間で頻繁にアプローチするのは、
ストーカー行為と同じです。

 

ある程度の期間をおいて
定期的に連絡しましょう!

 

そして、

新規のお客様を探すことに

時間を使いましょう!

 

そうです!

 

素晴らしいあなたの商品・サービスを

待っている方は

いっぱいます!

 

 

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いつか、リアルで、
あなたに
お会い出来ることを
楽しみにしています^^

 

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