不動産仲介営業マンに必要な知識を楽しく学べる「youtube」とか「本」ってないのかな？
不動産仲介営業マンのあなたは、不動産営業に関する知識を楽しく学べるものを知りたいはずです。
不動産仲介営業マンが「絶対に知っておくべき！」「読んでおくべき！」お薦め本を紹介します。
あなたは「両学長 リベラルアーツ大学」ご存知ですか？
「YouTube」の登録者数は、100万人を超えて話題になりました（2021年3月現在108万人）。
そして、2020年6月に初の書籍を出されて40万部以上のベストセラーになっています↓
この記事では、楽しく「不動産」「保険」など「お金について」学べる「両学長 リベラルアーツ大学」について、不動産仲介営業マンおすすめyoutube動画について、みどころを解説します。
まず、「両学長 リベラルアーツ大学」の口コミ・評判を見てみましょう。
『両学長 リベラルアーツ大学』口コミ・評判
ツイッターで、「両学長リベラルアーツ大学」さんの口コミや評判を見てみましょう。
両学長リベラルアーツ大学さんで
『後悔する前に見て❗️資産運用 失敗を呼び寄せる3つの行動❗️』
のYouTube動画をUPされました✨
・「今値上がりしているモノ」に乗り換え続けること
・「儲けている人」の信者になること
・「投資の正解」を決めることこの3つについて解説されました
必見です👀
— １円さん (@hqpVxwa4qVWWgPc) March 20, 2021
現在発売中の『DIME』2021年5月号(小学館)の特集が「YouTubeで学べ！」なのですが、そこで私の【オタク会計士ch】も
［お金のやりくりをわかりやすく学べるマネー系チャンネル6選］
に選ばれました！両学長のリベラルアーツ大学や税理士の大河内薫先生などと並んで紹介されて、大変光栄の極みです。 pic.twitter.com/pjAn9Hy7dA
— 山田真哉@オタク会計士･YouTube 22万人 (@kaikeishi1) March 20, 2021
不動産仲介営業マンに必須のお客様から「家を買ったら良いのか？賃貸が良いのか？」「新築がいいのか？中古がいいのか？」「マンションがいいのか？戸建てがいいのか？」などの疑問点に分かりやすく答えることが出来ます。
両学長のプロフィール
さて、次は両学長のプロフィールをご紹介します。
高校在学時に起業。
当時高価だった為パソコンが買えずに自分で組み立て、独学でパソコンの本を読み漁り、知識を学ぶ。
10代で年間1億以上を稼いだが、数々の失敗も経験し、学校では教えてくれない本当の社会の仕組みを知ることになる。
現在はリベラルアーツ大学（オンラインサロン）を通じて『自分の力で今よりも自由になる』人を増やそうと奮闘中。
30代 / リベラルアーツ大学学長・会社経営・投資家 / 男性、顔出ししていません。
「両学長 リベラルアーツ大学」ではお金に関することを毎日youtubeで発信されているのですが、もちろん不動産に関することも取り扱っています。
youtubeの登録者数100万人超、書籍が40万部以上売れている訳ですから、私たち不動産営業マンも知っておくべき人です。
もちろん、すべて盲信するのではなく、「自分はこう思う」という考える素材にしてください。
マイホーム選びで後悔しないために知っておくべき５つの失敗パターン
両学長は自らの失敗も踏まえて一般市民目線で的確な指摘、アドバイスをしています。
これから、両学長が2021年2月に発信している動画「マイホーム選びで後悔しないために知っておくべき5つの失敗パターン」をみてみます。
この動画から、私たち不動産営業マンが活かすこと、取るべき行動について考えたいと思います。
まず、この動画の内容についてまとめておきます。
00:16 質問：家を買う時に気をつけておくと良いポイントを教えてください
◎家を買う目的をはっきりさせること
〇消費 → 家は生活の為に必要なものなんだ＝金銭的に損はしたくない
〇浪費 → 心を豊かにするためだ！という浪費という方
〇投資 → マイホームという資産が欲しい＝投資 資産価値をしっかり考えること
03:27 後悔しないために知っておくべき5つの失敗パターン
03:38 よくある失敗1：住宅ローンで後悔
いくら借りられるかではなく、いくら返していけるか保守的すぎるくらいがちょうど良い。
ゆとりを持った返済プランを立てるべき。
06:53 よくある失敗2：マンションor戸建ての選択ミス
└マンションのメリット/デメリット
└戸建てのメリット/デメリット
└ポイントを絞って比較解説
自分の価値観を大事にして、どっちがいいかを決めること
人生の価値観マップを作ろう
10:09 よくある失敗3：新築or中古の選択ミス
└①新築と中古の価格帯について
新築のほうが価格下落リスク高い。住宅ローン残高よりも価格が下がるリスク。
└②住環境について
※中古のメリット：周辺環境などの重要情報が手に入りやすい。
└③設備について
最新の設備じゃなきゃ絶対にイヤ！
というのであれば、新築にこだわったほうがいいかも。
でも、大概の設備はリフォームで入れ替えることができる。
14:38 よくある失敗4：立地で後悔
立地は後から絶対に変えられない、リカバリーができない。
立地は絶対に妥協してはいけない。
16:00 よくある失敗5：ライフスタイルの変化に対応できなくなる
様々なライフスタイルの変化を想定しておくこと
18:08 まとめ：経済的価値を最優先にすることで、大きな失敗は防げる
人生で最も大きな買い物だから、成功するか失敗するか大きな差になる。
人生の価値観と照らし合わせて後悔のない購入を！
この動画に私たちが対応すべきお客様の課題の99％が集約されていると思います。
言い換えれば、この動画の中の問題をクリアにできる、お客様と一緒に考えて提案できる営業マンだったら絶対に成功するはずです。
【上記の中から私が2つ、具体的なトークを紹介します】
具体的トーク①
両学長は、投資用不動産を購入する際には、「自分で周りの住民に聞き込みをする」と言ってます。
周辺住民へのヒアリングは私たち営業マンがにやるべき調査事項です。
私は、お客様から購入申込を頂いた際に「これから役所調査、現地確認、ヒアリングなど諸々調査をします。万が一、想定していない問題が出てきた際にはすぐにご報告しますので」と伝えるようにします。
我々の調査業務として当たり前のことですが、あえてその結果購入を薦められない可能性もあるんだという事をきちんとお客様に伝え理解を得ておくことです。
この言葉を伝えることでお客様は本当に安心されます。
具体的トーク②
「ご契約頂いてからが本当のお付き合いだと思っています。もし将来、この物件を売却しなくてはならなくなった時には私が責任を持ってお手伝いしますので」
両学長は、「不動産購入は、投資だ。リセールバリューを考えろ」と言っています。
本当にその通りだと思います。
だから私たち営業マンもリセールバリューを意識して物件提供をしなければなりません。
このトークはリセールバリューを考えた結果、胸を張って薦めているんだという意味も含まれています。
初回面談、クロージングの時、契約後などに私がお客様へ必ず伝えるトークです。
このトークは、営業マン自身にとっても大きな責任を伴うものです。
今、このトークに対して「この仕事をずっと続けているかどうか分からないしそんな無責任なことは言えない。嘘になるかもしれない」と思った方、あなたはとても誠実な人だと思います。
だからこそ、不動産営業に向いていると思います。
本当に一生のお付き合いだと思っていても、もしかしたら病気をしてこの仕事を続けられなくなるかもしれません。私も同じことです。
そんな時にどうしたらいいのか？
答えは、自分自身が心から信頼できる志を共にする仲間を作っておくことです。
もし自分自身に何かあってお客様から売却の相談を頂いた時に自分ではお手伝いが出来ない時は、その信頼できる仲間をお客様に紹介するのです。
まとめ
常に進化、カイゼンです！現状維持は退化です！一緒に台本を作って、不動産業界に新しい風を吹かせましょう！
志高く不動産業界で活躍したいと考えているあなたに熱意を込めて。
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