法人営業テレアポで、社長を口説くには?(5/6)

法人営業テレアポで、社長を口説くには?

 

テレアポで、

社長に電話が取り次いだとき

どうやりますか!?

 

あなたに

法人テレアポの「極意」を

お伝えしますね。

 

アポイントメントについて

一緒に考えています。

今回で、5回目です。

 

第一回:営業・セールスでのテレアポ極意 

第二回:営業テレアポ、インバウンド・アウトバウンド

第三回:法人テレアポ極意、電話受付突破法!

第四回:法人テレアポで「電話受付」突破し、担当者へ

 

「ちょっとムズカシイ~

という声もいただきましたし、

ものすごくためになります!」

という声がありました。

 

以下、

メルマガご感想の

掲載許可を頂きましたのでご紹介します。

 

料理で彼の心と胃袋をつかみたい女性のための

愛されめしプロデューサー青木ユミさん

 

愛されめし

 

———————————

加賀田さん

こんにちは

青木ユミです。

 

いつもメルマガありがとうございます!

 

法人アポをやったことがないので

本当、参考になります!

 

加賀田さんのメルマガは、

読みやすいのと

毎回ネタが違うので

飽きないのが好きなんです!

 

これからも楽しみにしてます。

——————————-

 

ありがとうございます!

 

もし、あなたが

「ムズカシイな~」

と思われるかもしれませんが、

 

がんばって、

ついてきてくださいね!!

 

また、とっても重要ですから

復習してくださいね。

 

法人へのテレアポは

2段階。

1、電話受付突破

2、担当者

でした。

 

電話受付突破方法は、

復習してください。

 

担当者に電話がつながったら、

1、自社の魅力を戦略的に伝える。

2、断られないメリットを伝える。

でしたね。

 

1、自社の魅力を戦略的に伝える。

例)人材派遣

私、人材派遣会社の〇〇と申します。

私どもでは、

御社のような企業数社

お仕事しておりますが、

とてもうまくいっておりまして

〇〇を伸ばすための、

革新的な方法を見つけ、

実績が出た例が

とても多くございます!

⇒ポイント

あなたの

商売・サービスに合わせて

魅力を端的に伝えましょう!

 

 

2、断られないメリットを伝える。

例)人材派遣

専門家、

プロフェッショナルの立場として、

人材採用について

最新の画期的な成功例を元に、

意見交換をさせていただきたく存じます」

 

また、

当社で作成しました80ページの

人材採用のポイント集

というのをまとめております。

こちらを是非、プレゼントさせて

いただければと思います。

⇒ ポイント

担当者に「売り込みでなく

■専門家として意見交換

 として最新の情報を渡す

■メリット

 小冊子プレゼント

を渡す。

 

—————————–

 

ここまで、

復習でした。

 

ここまで頑張ってきている

読んできてくださっている

あなたは、

素晴らしいですね。

 

では、、、

決済権者

社長に電話がつながったら

どうしますか?

 

 

 

 

そうですね。

 

担当者に話したのを同じように、

1、自社の魅力を戦略的に伝える。

2、断られないメリットを伝える。

てください。

 

それに加えて、

社長がいつも気にしていることについて

提案してください。

 

どう思われますか?

 

 

 

 

 

 

 

 

■売り上げ向上

■経費削減

■資金繰り

などですね。

 

 

社長が、

あなたの

話を聞いてみようと思うには、

どうすれば良いと思いますか?

 

次回、解説しますね。

法人営業テレアポで社長を「とりこ」にする方法(6/6)

それまで、

お考えください。

 

もし、

あなたが

「ムズカシイな~」と

思っても大丈夫。

 

その為に、

僕がいるんです。

お任せください。

 

また、次回

あなたにお会いすることを

楽しみにしてます!

 

 

 

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僕は、

営業・営業戦略について、

あなたの

最高の味方です。

 

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