営業テレアポ、インバウンド・アウトバウンド (2/6)

 

 

テレアポってどうやったらよいか?

効果的なテレアポ方法って

御存知ですか?

 

第1回:営業・セールスでのテレアポ極意

アポイントメントについて

一緒に考えています。

 

大きく分けて、

■インバウンド(反響)

■アウトバウンド

の区別があります。

 

これを読んでくださっている

あなたも、

御存知だと思いますが、

 

特定商取引法」の規制が

強化されるについて

飛び込み営業」は

衰退していきました。

 

時代の流れとともに、

強引な営業・セールスは

成り立たなくなってきています。

 

ですので、

業種・業態・ビジネスモデルによって

異なりますが、

 

特に、個人相手のビジネスでは、

テレアポ

しかも、反響営業が主流です。

 

因みに、

余談ですが、、

反響営業

ダイレクトマーケティングでは、

3倍ルール」というのがあります。

 

広告費に対して、

約3倍の売上があれば、

かっている」というルールです。

 

日本最大の自己啓発会社で

この道30年のベテラン経理部長から

教わった法則です。

 

実際に、

計算したところ、

経費などを差し引いて

広告費の3倍の売上があれば、

儲かっていました。

 

その後

IT事業会社でも、

5,000~6,000万の広告費を

つっこんで、

売上が1億5,000万ぐらいでした。

 

儲かっていました。

3倍ルール

参考にしてください。

 

そうはいっても、

■広告費をかけられない

■実際に儲かるか実験中

などの理由で、

 

アウトバウンド(荷電)

する必要があります。

 

営業テレアポ方法

 

 

 

特に、

法人にテレアポする場合は

2つの重要点

があります。

 

少し、

考えてみてください。

 

このコツを知って入れば

アポは取れますし、

知らないと、

とれません。

 

ろしいですね。

続きは、次回!

法人テレアポ極意、電話受付突破法!(3/6)

御期待ください。

 

もし、

あなたが

「ムズカシイな~」と

思っても大丈夫。

 

その為に、

僕がいるんです。

 

一緒に、

がんばっていきましょう!

 

また、次回、

あなたにお会いすることを

楽しみにしてます!

 

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あなたの

商売・ビジネスで今日から使える

営業台本(スクリプト)を

作成しましょう!

 

セミナーの内容も、

日本一です。

御期待ください^^

 

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