孫正義流 テレアポ５つの極意：世界トップクラス経営者のテレアポ具体的話法！

営業電話で断られて、落ち込んでしまうんです。

テレアポで断れてばかりで、テレアポがイヤになってしまいました。

コロナ危機で、今までしていなかったテレアポをしなければならないんですが、やり方が分からないんです！

私が、営業コンサルをしているクライアントさんから「テレアポがイヤになってしまいました」と言われた時、あの大物のテレアポ話法を話しています。

それは、孫正義氏（ソフトバンク社長）が高校生の時に、故藤田田氏（日本マクドナルド創業者）にした伝説のテレアポです。

１６歳で高校を中退してアメリカに行ったのですが、夏休みで日本に戻ったときに「どうしても故藤田田さん（日本マクドナルド創業者）に会いたい！」と思った。

久留米（福岡）から、毎日、毎日、藤田さんの秘書に電話したんですよ。

はい、確かに。

それで、毎日、電話していたんだけど、当時、市外電話の料金はものすごく高かった。まだ、当社が電話事業に参入していない頃でしたし（笑）

「電話をかけるより、直接、会いに行ってやろう」と、アポイントメントも取らずに飛行機に乗ったんです。

羽田空港に着いて、そこから、藤田さんの秘書に電話しました。

「私は藤田さんの本を読んで感激しました。ぜひ、一度お目にかかりたい。

しかし、藤田さんがお忙しいことは重々、承知しています。

顔を見るだけでいいんです。３分間、社長室の中へ入れてくれればいい。私はそばに立って、藤田さんの顔を眺めています。目も合わさない、話もしないということなら藤田さんのお邪魔にならないんじゃないでしょうか、、」

秘書の方に言いました。

「私が話した通りのメモを作って、それを藤田さんに渡してくれないか」と。

「そのメモを見て、それでも藤田さんが『会う時間はない』と言うのなら、私は帰ります。ただし、秘書のあなたが判断しないでください」

と。

それで先ほど言った内容をメモしてもらい、電話口で読み上げてもらって、「てにをは」の間違いを直して（笑）。

そうしたら、「よし、１５分だけ会おう」ということになったんです。

ええ、これからはコンピュータービジネスの時代だ。「オレがおまえの年齢だったら、コンピューターをやる」とおっしゃっていた。

孫正義氏は営業マンとしても超一流だったのです。

成功するための地道な努力を続けるタフさ、大胆さ、人を口説くための綿密な営業台本（トークスクリプト）、そして、指導力。

この章では「孫正義流 テレアポ５つの極意」を解説します。

「テレアポがイヤなんです」といわれたら、あなたも孫さんの５つの極意を思い出して、売れる営業台本（トークスクリプト）を作成しましょう！

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アポが取れなくて、営業ノルマを達成していないときって大変です。辛いです。気持ちは凄く分かります。

そのような時、どのように考えたらいいのでしょうか？

孫さんと対談されたユニクロ柳生社長のお話です。

少し、耳障りの悪いお話しになりますが、聞いてくださいね。

「電信柱が高いのも、郵便ポストが赤いのも全部、自分のせい」と思うことで、あなたが、奴隷の様にコントロールされるのでなく、すべてを、環境を、状況を、人間を、コントロールする側になるのです。

さぁ、勇気をもって、状況を改善しましょう！

今から、自分の人生に責任をもちましょう！

たとえ、どんな理不尽なことがあっても、不幸に遭遇しても、勉強だと割り切り、いつまでもメソメソしないで、立ち上がって、不幸をばねに、体当たりしましょう！

日々のテレアポが辛くなってしまっているかもしれませんね。

そのようなあなたも大丈夫。対処方法をまとめました↓

トップセールスが使うテレアポ・電話営業の８つのテクニックを体得しましょう↓

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孫正義氏のテレアポの極意を紐解きました。