営業モチベーションの秘訣は「Jカーブの法則(野崎美夫著)」だ!

 

営業モチベーションの秘訣は「Jカーブの法則(野崎美夫著)」だ!

 

前回

アインシュタインが教えてくれた

宇宙で最も強力なパワー

「複利」について、

分かりやすくひも解きました。

 

少し、復習します。

 

例えば、

厚さ0.1ミリのコピー用紙を

25回折ると、、、

 

営業モチベーション維持 複利の法則

 

0.1mmのコピー用紙を一回折ると、

0.2mm。

 

0.2mmのコピー用紙を二回折ると、

0.4mm。

 

営業モチベーション維持 複利 表

 

25回折ると、

なんと、

3,355メートル!

 

ほぼ、

富士山の高さにまで達するんです!

 

営業モチベーション維持 複利の法則

 

つまり、

0.1mmの紙を折るという

一見、

■小さなこと、

■くだらないことでも、

 

複利のパワーを使って

継続することで、

ものすごい結果を生み出す

ということです。

 

複利のパワーを活用する

ポイントは2つ

 

 

 1)変化に気づくのは16回以降

 

グラフを見てください。

 

複利の力

 

その変化に気づくのは、

16回目以降ですよね。

 

我々は、

同じような

コツコツした努力

飽きてしまいがちです。

 

 

しかし、実は、

見えないところで、

複利のパワーは成長しています。

 

目に見えた変化は、

爆発は、

16回目以降です。

 

あきらめないで

継続することの重要さを

我々に教えてくれます。

 

 

 

2)基本は「ALL BET!!」

先ほどの

コピー用紙を折るということは、

ビジネスで言えば、

利益率200%ということです。

 

つまり、

基本原則は

ALL BET

 

すべての収益を

投資につぎ込む

ということです。

 

ビジネスで言えば、

過剰な役員報酬

身の丈に合っていないオフィス賃料

過剰な接待交際費

 

つまり、

無駄な経費をそぎ落とし、

投資に回すということです。

 

「いや~、凄いですね。

複利のパワー

 

 

しかし、

心理的観点から、

もっとすごい法則があったんです。

 

これを読んでくださっている

あなただけに、

そっとお伝えする

秘密です。

 

 

 

それは、Jカーブの法則です。

 

あなたが

何かを始めるとき、

 

多大な時間と、

資金と、

おもいと、

ありとあらゆるエネルギー

を投入しても

 

いっこうに成果がでないどこか、

これでもか、

これでもか、

 

マイナス」の現象が起きて、

あきらめてしまったことって

ありませんでした?

 

Jカーブの法則」は

何か、新しいことを試みるとき、

5つの時期があることを

私たちに、

教えてくれます。

 

営業モチベーション維持 Jカーブの法則

 

1)潜行期

 頑張っても頑張ってもうまくいかない

 

2)下降期 

  頑張るほど悪くなっていく

 

3)ボトム期

  ここを過ぎてから成果がでる

 

4)浮上期

 成功の直前だが、一番苦しい

 

5)顕在期

 努力すればするほど成果が得られる

 

 

僕も、

営業コンサルで、

組織に入るときに一番注意するのは、

新しい試みを導入する際の

■反対勢力の抵抗

■最初に結果が出ない可能性

共有です。

 

 

Jカーブの法則を

理解することで、

 

顕在期が来るまでに

あきらめてやめてしまうという

おそれを回避できます。

 

結果を出すための

前提条件をそろえることができます。

 

 

営業のモチベーション維持 Jカーブの法則

 

※「Jカーブの法則 野崎美夫著」

 

何かを始めるときの

心構えを変えることができます。

 

何事も、

すぐにうまくいくことは

ありませんよね。

 

 

コツコツした努力を続けて、

あきらめかけたとき、

 

Jカーブの法則

あなたを

救ってくれると思います。

 

 

 

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