半年タコ（売り上げ０）が入塾してから売れ出した！不動産賃貸・売買新人営業マン

関東を中心に、不動産の賃貸仲介・売買仲介をしております（ピー）と申します。

（台本営業®セミナーに）来る前は、不動産営業に関わらず、営業というのをどういうふうに進めていけばいいのかということが全く分からなくて、営業の経験もあまりなくいきなり会社から「お客さまに飛び込みして来い」と言われてどうすればいいかわからなかった時に、ミリオンセールスアカデミー®︎のことを知り入学いたしました。

営業のやり方を体系的に理論的に教えてくださったので、営業の方ってだいたい「感覚でこうするんだよ」とか上司はよく言われてたんですけども、結局、感覚じゃ自分では営業のやり方がつかめなかったので、体系的に、なぜこうするのかっていう理由も話していただきながら、営業のやり方を学べたのでそこがすごくためになりました。

店舗の賃貸仲介が決まりました！

53万9千円ですね。

その店舗の賃貸仲介が決まりました。

あと、船橋の区分のマンションが来週契約予定になります。

1,800万円の片手の仲介なので、仲介手数料としては60万円弱になります。

半年ぶりです！契約が！

店長からは、主に不動産の営業についてどういうふうに進めていったらいいかというアドバイスをいただいて、その中で、私が特に意識したポイントとして二つありまして、まず一つは「売れている人の型を学ぶ」ということです。

口調から声のトーン、しぐさ、見た目まで全て真似るっていうことが「売れる営業マンになる近道」ということを教えていただいたので身近にいる方だったりだとか他社の方で、トップ営業マンの型、しゃべり方なり電話の仕方あとはそのしゃべり方っていうのを少しずつ自分のものにしていくように意識して営業していました。

二つ目としては、物件を紹介する際に必ず二つのセールスポイントを初めにお客様にお伝えするということをすごく意識しました。

それを意識することで、自分が紹介する物件がどういうメリットがあるのかっていうことを常に意識しながら物件を見るようになったので、すごくその物件を見る意識も変わりました。

何よりお客さまにポイントを二つ伝えて反応を見て、「今このワードにすごく興味を持ったな」とか、逆に、「ここは響かなかったな」っていうようなことを観察するようにしました。

そうすることで、お客さまをしっかり見て、お客さまの言葉をちゃんとヒヤリングするっていう点にも、意識が向いたかなと。

今まではどうしても自分がしゃべりたいことをただ、わーっとしゃべって終わりになっていたのでお客さまの話をしっかり聞きながら営業することができたかなと昔に比べるとそこが改善点というか店長からご指導いただいてすごく良くなった点かなと思います。