営業トップセールスの営業スキルを、新宿スワンから読み解く

 

営業トップセールスの営業スキルを、

新宿スワンから読み解く!

 

僕は、職業柄、

様々な職種の営業マンと会い、

彼等・彼女らの手法を分析してきました。

 

例えば、

営業で超絶な結果を出した後に、

起業し、

その会社を上場させた

元リクルートのトップセールスパーソンや、

 

不動産売買のセールスで

約5,000名中、1位!!

の、トップセールスパーソンなど、

 

様々なトップセールスと知り合い、

彼らの営業手法(セールススキル)を

分析してきました。

 

その中でも、

トップ5に入る営業マンについて

お話しします。

 

分かりやすく言うと、

新宿スワンです。

トップセールスのスキル(新宿スワン)

 

 

「新宿スワン」を御存知ない方の為に、

御説明しますと、

 

原作の漫画が映画化された

実話をもとにした作品です。

※園子温監督作品

 

 

歌舞伎町で、

水商売に入る子を

スカウトする商売です。

 

賛否両論

あるのは承知です。

 

育ちも、

学歴も

何も保証のない世界。

 

100%、

実力主義

世界です。

 

そして、

ちょっと考えても、

普通のハートでは、

とうてい無理な商売です。

 

新宿の路上で、

いきなり女性に対して、

いや~、

キミ綺麗だね~、

いいお店紹介するよ

なんて、言うわけです。

トップセールスの営業スキル(新宿スワン)

 

 

殆んどの女性は、

ブチ切れます。

はっ?

マジうざい、消えろ!

 

 

まるで、

虫けらのように、

怒鳴られ、

拒否されるわけです。

 

 

ですので、、、

彼は、

恐ろしく強いハート

もっています。

 

 

虫けらのような拒絶をされても、

はっ?

今、断られました?

なんて、、、

 

平然としている

図太さを持っています。

 

 

超タフなハートと、

独特の口調と

独特の営業方法をしています。

 

 

例えば、

「どんな営業テクニックがあるか?」

というと、、、

 

 

一例を紹介します。

 

 

バス停で、

バスを待っている女性がいるとします。

 

さりげなく、

横のベンチに座ります。

 

そして、

5分ぐらい経ってから、

 

-----------------

 

■スワン(スカウト)

 バス、来ないですね~。

 

■女性

 えっ!

 (横をみる。

 あまりにも自然なので、

 逆に、

 会話をしないのが不自然

 

 そうですね~。

 来ないですね~。

 

 

■スワン(スカウト)

 お姉さん、

 一流店で働いてそうですね~。

 

 

■女性

 ふふふ、

  そんなことないですよ~。

 (謙遜する)

 

■スワン(スカウト)

 お姉さんだったら、

 一流店で、

 ものすごく稼げる

 お店紹介できますよ!

 

 

 もちろん、

 今でなくていいですよ。

 

 

 よかったら、

 どうぞ。

 (名刺をさしだす)

 

 

 ■女性

  は、はぁ、、、。

 (名刺を受取る)

 

 

---------------

で、終わりです。

 

焦っている感じもなく、

飄々としているので、

 

儲かっているイメージがあり、

縁を切りたくないように

女性に思わせます。

 

そうすると、

女性も、

仕事をしているうちに、

 

今の職場で不満があったり、

お金が必要になったり、

 

何かしらのタイミング

彼を、

思い出します。

 

 

そして、、、

彼に、

連絡してしまう。

 

という

営業ステップです。

 

今すぐ客

そのうち客(潜在顧客)

を見極め、

 

 

「そのうち客(潜在顧客)」も

しっかりキープしておくわけです。

 

 

どの業種でも、

トップの人間は、

似たような思考方法で

ビジネスを行っています。

 

 

そのうち客(潜在顧客)を

いかに増やすか?

という発想は、

保険営業をされている方には、

当たり前の発想です。

 

 

あなた

ビジネスに応用してください。

 

あなたが、

難しいな~

営業向いてないな~

と思っても大丈夫!

 

その為に、

僕がいるんです!

一緒に、がんばりましょう!

 

 

 

———————————-

 

 

そのスカウトの彼は、

相手によって、

相手が何を欲しているかを見極め

 

 

独特の口調で、

独特の営業アプローチを行います。

天才技です。

 

 

そういった

超絶な営業テクニックを、

分析し、

 

あなた

お伝えしますね

 

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