島田紳助著「自己プロデュース力」から、営業・セールス(クロージング)極秘トークを学ぶ!

あなたの会社の従業員、部下に

こんな人、いませんか?

 

営業(セールス)なのに、、

商品・サービスの知識が

ほとんどない人!

 

そんな人は、

論外です!

 

が、、、

もし、新入社員だったら、

どうしますか?

 

もちろん、

技術・サービス知識を理解するための

教育・訓練は必須です。

 

 

ですが、、、

今日も、スグに、

 

現場に行かなければいけない!

というのであれば、

極秘の方法をお伝えします。

 

それは、

一世を風靡した

島田紳助さんの

「自己プロデュース力」

P68

 

 

自己プロデュース 島田紳助 営業極意トーク

 

――――――――――――――

 

僕は、ニュース番組や情報番組の司会をやったり、

バラエティのフリートークで

いろんな話題を話しているから、

 

頭がいい」とか

勉強している」みたいなイメージを

持たれているみたいなんです。

 

でも、実は全然違う。

 

 

(中略)

 

知っていることが一分野でも一箇所でも、

人より深かったら、

 

「何でも知っている」と

人は勝手に思ってくれる。

 

これがポイントなんです。

 

 

(中略)

 

 

僕たちタレントは

野球に詳しくなる必要はない。

野球マニアじゃないんだから。

 

でも、

詳しそうに見えなくてはいけないんです。

 

どうすればいいか?

 

東京で

あるトーク番組に出たとしましょう。

 

その日のトークテーマは「プロ野球」。

 

だけど、

実は自分はそんなに野球に詳しくない。

 

5人のタレントがいて、

ひとりひとり好きな選手を聞かれる。

 

そこでのベストの答えは?

「清原和博」とか

「金本知憲」だと普通すぎますよね。

「そうなんや」でスルーされてしまう。

 

でも、

阪神の藤本敦士」って言ったら。

何で?」となる。

 

東京だったら

藤本ぐらいがちょうどいいでしょうね。

微妙に知られているぐらいのライン。

 

(中略)

 

そうしたら、

皆が、「えっ、何で藤本なん?」

と食いついてくる。

 

そして、

そこで藤本について熱く語るんです。

 

「だってすごいやん、藤本。

高校を卒業して、

どうしてもプロ野球選手になりたくて、

でもなれなかった。

 

それで、

志賀県のスポーツ専門学校に行ってやで、

そこ出てもまだプロになれへんかった。

 

そやから社会人へ行って、

社会人からドラフト入って、

やっと阪神に入った」

 

そんな短い言葉で、

藤本のサクセスを語るとしましょう。

 

そうしたら、

皆、どう思う?

 

こいつ、

めっちゃ詳しい」と思うでしょう。

 

実は、

詳しいのは藤本だけで、

野球自体は知らなかったとしても。

 

それが「清原」だと駄目。

 

「清原はPL学園で甲子園出て、

桑田と同級生で優勝してん」

なんて語っても、

「もうええ」と言われてしまう。

 

皆、

知っている話だから。

 

東京で「藤本」、大阪で「赤松」を

語ってみてください。

 

「すげぇなお前」

「お前マニアか」ということになりますよ。

 

全体を知らなくてもいい、

 

細部を熱く語る

というトリックです。

 

-----------------

 

おおおお、

すごいですね~。

 

こんなトークテクニックがあったんですね。

 

しかし、

島田紳助さんも、

この本で語っているように、

 

あくまで、短い時間で通用する

テクニックです。

 

緊急措置とお考えください。

 

自社の技術・サービスを

お客様に魅力的に伝える為に、

研究する・学ぶ努力を

惜しんではいけません。

 

あなたの

深みを与えるのは、

そういった積み重ねです。

 

今日も、

成約率があがりましたね!

 

あなたが難しいな~

と思っても大丈夫!

 

その為に、

僕がいるんです!

 

一緒に、がんばりましょう!

 

 

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