aiko の 「カブトムシ」から、営業(セールス)のレトリック(メタファー)をつかもう!

突然ですが、

カラオケって、行きます?

 

もし、

あなたが男性なら、

 

女性から歌われたら、

絶対に落とされてしまう

 

禁断の「あの歌」を例に、

 

 

プロフェッショナル

セールスパーソン

トーク力(レトリック)

について説明します。

 

 

そう、、、

aiko の 「カブトムシ」です。

 

もし、

あなたが御存知ないのであれば、

まず、聞いてみてください。

 

https://www.youtube.com/watch?v=WMPO5qgm39E

 

ミリオンセールスアカデミー レトリック aiko カブトムシ

 

 

 

歌詞を分析してみましょう!!

 

———————————————-

 

悩んでる身体が熱くて 

指先は凍える程冷たい

→ あなたのことをかんがえると

   とっても緊張してしまう。

 

 

「どうした はやく言ってしまえ」

そう 言われてもあたしは弱い

→ まわりから、

  「告白しろ!」と言われるけど、

  わたしからは、

  緊張してしまって、

  弱くてできない、、、。

 

  あなたから、私に、

  早く告白してください!

 

 

ミリオンセールスアカデミー レトリック aiko カブトムシ

 

 

あなたが死んでしまって 

あたしもどんどん年老いて

想像つかないくらいよ 

そう 今が何より大切で…

→ 今、あなたから告白してくれないと

  あっと言う間に年をとって、

  お互いに死んでしまうよ!

  今が一番大事!

 

  いろいろ考えないで、

  あなたから、

  今、告白してください!

 

 

ミリオンセールスアカデミー レトリック aiko カブトムシ

 

スピード落としたメリーゴーランド

白馬のたてがみが揺れる

→ 楽しい祭りももうすぐ終わる。

 

  あなたは、そう、

  白馬に乗った、私の王子様。

 

 

 

少し背の高い

あなたの耳に寄せたおでこ

甘い匂いに誘われた

あたしはかぶとむし

→ あなたが魅力的なので、

  私がカブトムシのように

  引き寄せられてしまった、、。

 

  私があなたのことを好きになったのは、

  あなたが魅力的なせい

 

 

流れ星ながれる

苦しうれし胸の痛み

→ 流れ星にあなたと付き合いたい!

   とお願いする!

 

  胸がくるしいけど、、、

  これは、うれしい恋の痛み。

 

 

生涯、忘れることはないでしょう
生涯、忘れることはないでしょう

→ あなたのことを、

  私は、一生忘れない!

 

 

https://www.youtube.com/watch?v=9QmpJDLi6Gk

 

ミリオンセールスアカデミー レトリック aiko カブトムシ

 

鼻先をくすぐる春

リンと立つのは空の青い夏

袖を風が過ぎるは秋中

そう 気が付けば真横を通る冬

→ 四季がながれていく、、。

 

 

 

強い悲しいこと全部

心に残ってしまうとしたら

それもあなたと過ごしたしるし

そう 幸せに思えるだろう

→ あなたとすごす日々の

  悲しいことも、全て幸せ。

 (つきあうことを、前提に、

  四季をすごしているという暗示)

 

 

息を止めて見つめる先には

長いまつげが揺れてる

→ あなたは、

    息を止めて見るぐらい素敵な

  私の「王子様」

 

 

少し癖のあるあなたの声

耳を傾け

→ 他の人とあなたは違う、素敵な人

 

 

深い安らぎ酔いしれる

あたしはかぶとむし

→ あなたといると癒され、安らぎを感じる

 

 

琥珀の弓張り月 

息切れすら覚える鼓動
 → セクシャルなイメージのある

    幻想的な弓張り月の夜は、

    あなたといると、、、

    胸がドキドキして、

    「はぁ、はぁ」と息切れしてしまう。

 

ミリオンセールスアカデミー レトリック aiko カブトムシ

 

生涯忘れることはないでしょう
生涯忘れることはないでしょう

→ 本当は、時と共に、

  人は全てを忘れていくんだけれど、

  この瞬間だけは、

  あなたを忘れたくない。

 

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凄いメタファーですね。

 

メタファーを駆使し、

自らをカブトムシに喩えて、

タイトルも歌詞も構成されています。

 

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一見強そうに見えるカブトムシ、

甲羅の中は柔らかくもろい。

 

わたしも、強がっているけれど、

本当は、弱い。

 

「告白しろ!」と

まわりから言われているけれど、

 

あたしは弱いので、

 

あなたから、

今、

告白してください!

 

ーーーーーーーーーーーーーーーー

 

もちろん、

メタファーなので、

受け取る側が様々な解釈が可能です。

 

意外な組み合わせが、

やはり意外な効果を

生み出し、

潜在意識に、

うったえかけていきます。

 

これを、

目の前で、歌われたらどうですか?

 

落ちない自信が

なくないですか?

 

aiko、、、、

恐るべし。

 

 

 

ミリオンセールスアカデミー レトリック aiko カブトムシ

 

 

では、

営業にこのような

レトリック、

メタファーを

どのように応用しますか?

 

 

先日、この質問をした際、

研修先のベテラン営業ウーマンが

こんな風に応えてくれました。

 

 

同じような事例のお客様の例

お話すれば、

直接、そのお客様に話さなくて良いので、

イヤミにならないですよね!」

 

 

すばらしい!

 

それも、

ひとつの正解ですね。

例えば、

リフォーム業で、

営業マンがお客様に、

「今、修理しておかないと、

ひどくなってしまって、

工事費がものすごくかかります

 

だから、

今、やりましょう!」

と言うと、

 

直接

お客様にプレッシャーがかかります。

 

 

それを、例えば、

同じようなケースのお客様で、

半年、

そのままにしておいたんですね、、。

 

その後、

ご連絡いただいたときには、

前より、

もっとひどくなってしまって、

結局、

金額も、倍近くなってしまったんですよ!

 

お客様は、

あの時、

やっとけば良かった~、、、』

と、ホント、後悔されてるんですよね~!」

のように、

 

第三者引用をつかうことで、

お客様にプレッシャーをかけることなく、

説得することができます。

 

 

いかがでした?

 

 

直接的に説得するのではなく、

間接的に説得する方法も、

覚えましょう!

 

 

レトリック、

メタファー

aikoばりに

応用してみてくださいね。

 

 

今日も、

成約率があがりましたね!

 

もし、あなたが、

難しいな~

と思っても大丈夫!

 

その為に、

僕がいるんです!

 

 

ーーーーーーーーーーーーーー

 

ちなみに、、、

僕、、、

20代前半の時、

大学受験予備校で現代文の

トップ講師だった経歴が

あるんです。。。

 

やんちゃな男子浪人生に

大人気でした(笑)

 

おくちなおしに、、(笑)

イケメンがうたう

「カブトムシ」はこちら

https://www.youtube.com/watch?v=6gD58RQXjTk&list=PLgtRDsudgFDA1bTsYp7PcRK9urQnQz5on

 

ミリオンセールスアカデミー レトリック aiko カブトムシ

 

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