手紙1枚で、売却依頼を頂く方法ってあるのかな？
あなたは、手紙で不動産売却依頼を頂く方法に興味があるはずです。
私は、投資用一棟アパートの営業で、営業未経験の女性を
・残業させない
・ゴリゴリ営業させない
・気合・根性必要なし
わずか１年で年収７桁トップセールスに教育・独立させた
営業教育日本一
ミリオンセールスアカデミー®︎
台本営業®︎認定コンサルタント
現役店長（営業部長）です。
不動産の営業といえば、お客様に物件を紹介して買ってもらう事をイメージする人が多いと思います。
普通の営業マンは売上を上げるために買いたい人をたくさん集めて説得して、たくさんの人に買ってもらう事を考えます。
一般的なトップ営業マンは、たくさんの人に買ってもらう事で売上を作ります。
でも、買う人がいるという事はその物件を手放す人がいます。
誰かに売ってもらえば、自分は何もしなくても売主さんから仲介手数料がもらえます。
例えば3,000万円の物件の売買契約をすれば買主の仲介会社も、売主の仲介会社も仲介手数料で約100万円が入ります。
この仕組みを考えると、買う人よりも売りたい人から物件をたくさん集めてしまえばカンタンに売上が作れる事に気づきました。
そこではどうすれば、売却物件がたくさん集められるか考えました。
この記事では、１年間に５０件以上売却依頼を取った手紙をお伝えします。
売却物件を集める方法
まず始めに思いついたのは、色々な不動産会社に売りたい物件は無いか、聞く事です。
電話で物件確認のついでに「公開前の情報はありませんか？」と聞きました。
このやり方で、たまに公開前の情報がもらえます。
でも物件数も少なく、掘り出し物が出てくる訳でもなくあまり良い方法ではありませんでした。
つぎは、FAXを不動産会社に送って売却物件を集めようと思いましたが、良いFAXリストが無かったので、実行する前に諦めました。
これ以外にも、いろいろ調べたり考えましたがいまいち良いアイディアは思い浮かばずもんもんとした日々を過ごしておりました。
そんなある時、会社の方針で5，6年前に契約したお客様に連絡をしてまた投資物件を買わないか電話してみる事になりました。
電話をしていると、あるお客様が「買うのでなく、持っている物件を売りたい」との声があがってきました。
この事をキッカケに、過去に契約したお客様から再度買ってもらうのではなく、持っている物件の売却依頼をもらう為の電話をするようになりました。
「これで売却物件がたくさん集まるぞ！」と期待しましたが、この方法で売却依頼が取れるのはやっぱり電話の上手い営業マンだけでした。
10人営業マンがおりましたが売却依頼が取れているのはたった1人の営業マンだけです。
私も一生懸命に電話をしましたが全然、売却依頼をもらう事ができませんでした。
諦めて、また別のやりかた方で売却物件を集めようと思いましたが、たくさん取ってる営業がいる手前どうしても諦めきれませんでした。
そして考えた結果、手紙を送る事を思いつきました。
手紙と言っても送ったのは、A4サイズの大判ダイレクトメールです。
このダイレクトメールにお客様の住所を1件1件、書き出し文章を考えて約500通送りました。
すると出した2日後に「物件を売りたいから一度、家まで来てくれないか」と電話がかかって来ました。
この人以外にも数人から、電話もらい手紙を出した4日後には3件の売却依頼をもらう事ができました。
その後もたくさんの人から連絡があり1年間で50件以上の売却依頼を取る事ができました。
まさにこのダイレクトメールの威力は絶大でこの作戦は大成功に終わりました。
次の章で、実際の文章をご紹介します。
１年間で５０件以上の売却依頼を取った手紙
１年間で５０件以上の売却依頼を取った文章をご紹介します。
【キャッチコピー】
もし、お持ちの投資物件が買った値段で売れるなら、または買った値段より、さらに高く売れるとしたら・・・
【本文】
こんにちは。〇〇不動産の□□です。
このお手紙は過去に取引をされた方にご案内しております。
ご存知かも知れませんが現在、投資用の売り物件が非常に不足しています。
理由はアベノミクス以降、不動産投資に目を向ける人が増えた事と銀行の融資がかなり出やすくなったからです。
その影響で投資物件の売買が活発になり不動産の価格が上がっているにもかかわらず、よく売れています。
当社においてもずっと売れ残っていた物件がアベノミクス以降非常によい値段で売れてしまう事例が、多数出てきております。
つまり、投資物件を売却するにはとても良い状況なのです。
そこでご提案ですが、お持ちの投資物件を一度売却査定してみませんか？
もちろん、売るつもりで査定依頼を頂ければとてもありがたい事ですが「今は売らないけど今後の参考で」という事でも大歓迎です。
ご興味のある方は、裏面の【査定依頼書】 に電話番号をお書きのうえfax（000-000-0000）すれば完了です。
またはメール（aaa@aaa.co.jp）にて「査定依頼」と名前と電話番号を書いて送信してください。
折返しお電話します。
【追伸】
現在、投資物件を売却するには非常に良い状況です。
しかし、この状況がいつまで続くか、定かではありません。
銀行融資の引き締めが始まれば、一気に売れなくなるのは明らかですので査定額がすぐ知りたい方は□□の携帯（000-0000-0000）までお電話ください。
これをきっかけに、私は自分で物件を売ったり他の営業マンに物件を売ってもらったりして、ついにはトップ営業になり、営業部長になったのです！
まとめ：手紙１枚で１年間に５０件以上売却依頼を取った手紙
その後は、自分で売却を取ったやり方をマニュアル化して、入社2週間目の新人でも簡単に売却依頼が取れるように育てあげました。
DMで成功するコツは「下手でもいいので、とりあえず出す」ことです。売り上げが上がらない会社はコピーライティングを考えすぎて、行動に起こさないことなのです。
ダイレクトメールの営業方法に関してご興味ある方は個別にお問い合わせ下さい。
その他の営業手法については、過去の私のコラムに書いてありますし今後のコラムでも紹介していきます。
FAXを１枚送るだけで、不動産を売った方法については以下の記事をご覧ください。
不動産 FAX 営業：FAXを1枚送るだけで、不動産を売った方法
「できる営業マンになる方法」は以下の記事にまとめましたのでご覧ください↓
できる営業マン：年収１,０００万以上のトップセールスになる本当の方法
投資用アパート一棟、バリバリ現役営業部長の具体的なテンプレートを公開しました。
以下の記事をご覧ください↓
不動産営業 メール【極秘】テンプレート：投資用アパート一棟、バリバリ現役営業部長の具体例
普通の人でもトップセールスになる唯一の方法は以下の記事を参考にしてください↓
不動産営業のコツ：普通の人でもトップセールスになる唯一の方法【投資用アパート一棟現役店長】
営業未経験の女性、新人でも不動産営業でトップになれるトークは以下の記事を参考にしてください↓
不動産営業 女性 新人 でもトップになれるトーク：「きつい」を「楽しく」爆発的に売れる方法
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