営業マンはどう勉強したらいいんでしょう?本気にさせる!!クロージングマジックワード(その2)

 

営業マンはどう勉強したらいいんでしょう?

本気にさせる!!クロージングマジックワード(その2)

 

 

昨日は、

今日からすぐ使える

クロージングマジックワード

「もったいない!」

をお教えしました。

 

営業(セールス)をあなたがしてるとき、

 

「 こんなにお得です

より、

 

「これをやらないと、

もったいないですよ

(損ですよ!)

の方が、説得力があります。

 

 

例えば、、、

もし、あなたが、

結婚情報サービスの

営業マン(セールスマン)で

プレゼンをするのであれば、

 

 

ーーーーーーーーーーーー

「⚫︎⚫︎さん、

愛は、出会いの数です。

 

 

⚫︎⚫︎さんのご条件であれば、

出会いの数を増やせば、

素敵な恋愛いっぱいできます。

 

 

今の、出会いのない生活で、

無駄に月日だけが過ぎてしまうのは、

本当に、もったいないですよ!」 

 

 

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とすると、

営業の決定率がぐっとあがります。

 

人は、「損したくない」という

深層心理があるからですね。

 

 

今日、もうひとつの

マジックワードは、、

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ご安心ください!

です。

 

 

クロージングのマジックワード 御安心ください

 

 

ここで、

あなたは、、

ピンときたかもしれません。

 

 

安全です!

ではないんです。

 

 

本来であれば、

安全であれば安心なはずです。

 

 

しかし、

「安全です」と言われるより、

「安心です」と言われる方が、

心が動きませんか?

 

 

それは、

実際に、安全かどうかよりも

 

つまり、

リスクがあるかどうかよりも、 

 

 

私たちは、誰かに、

大丈夫ですよ」といってもらいたい

という依存心が働いているのです。

 

※潜在意識からアプローチしているので、

 深いですね、、。

 

 

ここで、単純に、

あなたも

ご自身がお客様の時

思い出してください。

 

 

営業マン(セールスマン)に、

商談(契約)の最後、

「大丈夫です。ご安心ください」

と言ってもらったら、

ものすごく「ほっと」しませんか?

 

 

契約の最後は、

お客様が、迷います。

 

 

あなたは、

営業(セールス)契約の最後に、

「ご安心ください」と

お客様に、

言い切ってくださいね。

 

 

今日からすぐ使えます!

あなたの

営業トーク・

クロージングスクリプトの中に

組み込んでください。

 

 

今日も、

クロージング成約率(決定率)が

あがりましたね!!

 

 

また、明日、

あなたにお会いすることを

楽しみにしてます!

 

 

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先日、お客様の立場で、

ある商品の説明をお聞きしていたんですが、

とっても不安になる説明だったんですね。

 

 

ここで、

プレゼンをしている権威者に

「ご安心ください。

 

 

私に、お任せください!」

と言ってもらったら、

どんなに楽か、、、

と思いました。

 

 

あなたは、

お客様を安心させてくださいね。

 

 

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