私は、人材派遣業なのですが、営業の方法が分からないんです。
人材派遣業に活用できる営業セミナーはどれがありますか？
あなたは、人材派遣業に関しての営業方法について悩んでいませんか？
こんにちは！私は、
人材派遣業をされている営業マン鹿郷さんからミリオンセールスアカデミー®︎を受講され「すごい結果が出た！」とご感想をいただきました！
そして、その「秘訣」を学んでください。
今、加賀田先生のおかげで順調に成功しています！
ありがとうございます！
すごく上手くいっているということですが、どういった感じでしょうか？
私がもともとお話ししていた既存先が、徐々に私の会社を信用してもらい新しく導入してもらったケースや、
商談を進めていく中で課題を見つけて新しいスキームを作っていくとか、どんどん拡大していって徐々に大きな案件になっていって、今順調に伸びていっているところです！
大手企業と契約が決まっているみたいですね！
そうですね！
今そこをきっかけに徐々に他の企業にも展開していく状況になってきています！！
鹿郷さん、素敵なご感想ありがとうございます。
まず、鹿郷さんは、見込み客（人事担当）と「戦略的な雑談をすること」で、人間関係を構築しました。
戦略的な「雑談」は以下の記事を参考にしてください↓
雑談苦手な営業マンも安心！トップセールス・クラブ嬢の「雑談のコツ」
そして、人間関係を構築して、笑い合える関係になった後、見込み客（人事担当）の目標を一緒に達成する味方になったのです。
例えば、、、
「●●さんのKGI（ケー・ジー・アイ）、重要目標達成指標ってどのような数字ですか？」
（※KGIとはKey Goal Indicator ：重要目標達成指標）
と聞くと、KGIというビジネス用語から、それを答えないと恥ずかしいような感じになって教えてくれます。
そして、目標を聞いた後に、「なるほど！●●さんのKPI（ケー・ピー・アイ）はどのような数字ですか？」と聞きます。
（※KPIとはKey Performance Indicators：重要業績評価指標。組織の達成目標（売上高など）に対して、目標達成度合いを評価する評価指標。KPIが「中間目標」であるのに対し、KGIは「最終目標」が大きな違い）
この「KPI」も「それっぽい」ビジネス用語なので、答えてくれます。
例えば、「月に●●人採用する！」とかです。
そして、「●●さんの目標達成のお役に立ちます！」という事で、担当の夢・目標を一緒に達成する味方になることができるのです！
KGI・KPIについては、以下の記事を参考にしてください↓
KGI・KPIとは：「営業マンは数字がすべて？」楽天 三木谷流 トップセールスの儲け方！
人材派遣の営業の方も大活躍されていますので、ご興味ある方はまず、台本営業®︎セミナーにご参加くださいね！
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あなたに、いつかリアルでお会いできる日を楽しみにしています＾＾
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