不動産営業 手紙:DM1枚で1年間に50件以上売却依頼を取った文章
あなたは、手紙で不動産売却依頼を頂く方法に興味があるはずです。 不動産の営業といえば、お客様に物件を紹介して買ってもらう事をイメージする人が多いと思います。 普通の営業マンは売 ...
あなたは、手紙で不動産売却依頼を頂く方法に興味があるはずです。 不動産の営業といえば、お客様に物件を紹介して買ってもらう事をイメージする人が多いと思います。 普通の営業マンは売 ...
契約後は、キャンセル止めで契約率を高めよう! 契約終了後に絶対にしなければいけない「キャンセル止め」をしてますか? 営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい!」 ...
本記事はこんな方におすすめです。 ・初対面の人とのコミュニケーションで困っているあなた。 ・初対面の人とのコミュニケーションコツが知りたいあなた。 読者(あな ...
トップセールスは「基本」を重視していたのです! その基本とは、商談準備・ビジネスマナーだったのです! 「メンタルリハーサルやってますか?」 私たちの脳は、現実に起こったこ ...
「商談の流れ」とは、お客様にアプローチして、信頼関係を構築して、ニーズの深堀り・ウォンツアップして、商品説明、クロージングして、反論があれば反論解決をすることです。 「商談の流れ」が ...
あなたは、コロナウィルスの影響で、営業に困っているはずです。 今までは、「after コロナ(アフターコロナ)」とか、「post コロナ(ポストコロナ)」といわれていました。 ...
突然ですが、普段の営業活動にキラートークを取り入れて、「今よりもっと楽に成約率を上げたい」と思いませんか♪ 読者(あなた)の悩み このような悩みをお持ちで困っていないでしょ ...
あなたは、自己開示について悩んでいるはずです。 自己開示とは、自分についての情報をプライベートも含め相手に伝える行為です。 トップセールスは商談の中に効果的に「自己開示」を使っています。 ...
契約直後のキャンセル止め(防止策)は次の約束だ! 営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、売れる「営業台本」を作成し、自然にお客様の「欲しい!」を引き出す! 営業指導歴19年(2018年現在 ...
「クロージング出来ないんです。」 そのような悩みを抱えている新人営業マンは多いと思います。 営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい!」を引き出す! 営業指導歴19年 ...
あなたは、見込み客のアプローチ方法に迷っているはずです。 でも大丈夫です! あなたの上司や会社は、今日の数字が欲しいので、部下に数字(アポ)を求めがちです。 ...
営業成約率をアップするために「キャンセル止め(キャンセル防止策)」をしよう! 「キャンセル止め(キャンセル防止策)」って聞いたことありますか? 営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然に ...
本記事はこんな方におすすめです。 ・不動産営業でクロージング方法がわからず困っているあなた。 ・不動産営業でのクロージングについて知りたいあなた。 読者(あなた)の悩 ...
あなたは「商談でどうやって褒めたらいいか?」褒め方に悩まれているはずです。 「褒め上手」という武器を身につけることで、商談の前半で必須の深い人間関係を最小限の労力で構築しやす ...
以前、あるブラック営業会社のセールスMGRと話したときのエピソードをお伝えします。 彼が、「カモの見分け方ってわかる?」こう言ってきたんです。 ※言葉は悪いですが、お聞きください。 もち ...
本記事はこんな方におすすめです。 ・営業のヒアリングがうまくできず困っているあなた。 ・ヒアリングの具体的トークが知りたいあなた。 読者(あなた)の悩み ...
「営業マンは恋愛上手?」そのような噂を聞いたことはありませんか? 営業も心理戦ですから、トップセールスは恋愛も上手だったのです! 「セレブ婚活」を成功させたトッ ...
クロージングで「高い!」と言われた時、どうしますか? 商談が順調に進んで「契約だ」と思った「まさにその時」 お客様から「高いよ!」と言われて、 しどろもどろになった御経験ってありませんでした ...
営業マンに必須!プラスマイナスクロージングの極意 不動産、リフォームなど判断する要素が多すぎて、 決断できずに迷っているお客様の頭を整理する クロージング話法です。 プラスマイナスクロ ...
会社で礼儀に関する教育研修を受講できれば良いのですが、そういった研修を受ける機会がなくて、困っていませんか? 現場で結果を出しているビジネスマンは、お辞儀の仕方も ...
「お客様から、『検討したいんです』と言われて商談がストップしてしまうんです」 などの悩みはありませんか? 営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、売れる「営業台本」を作成し、自然にお客様の「 ...
商談で、ドキドキせず、落ち着いて話したくありませんか? さまざまな訓練を行って商談にのぞんだとしても、 ドキドキしてしまうってことあるかもしれません。 実際のプレゼンテーションで ...
商談プロセス(商談の流れ)アプローチが終わったら、次はお客様に、会社・商品・サービスに関心を持ってもらうのが課題です。 お客様の好意を獲得して、警戒心を解きながら信頼関係を構築することも課題とな ...
あなたは営業マンのスーツの着こなしについて悩んでいますね? 男女ともに、営業マンのスーツの着こなしに大切なのは「清潔感」です。 選ばれる営業マンの正 ...
もしこのようにお考えでしたら、この記事でご紹介する内容は、あなたの「営業アプローチ」の成功率を高め、売上アップにつながるはずです。 営業の第一ステップはアプローチです。 残 ...
あなたは、「営業が苦手だけれどなんとかしたい!」と悩んでいるはずです。 「営業が出来ない」「営業が苦手だけれどなんとかしないと!」と悩む営業初心者は「基礎的なコツ」を抑えていないこと ...
/ クロージングNGワード \ について解説しています。 クロージングNGワード興味ないでしょうか? ...
営業でクレームが発生すると、誰でも気が重くなり敬遠したくなるものなので、理由をつけて、後回しにしがちになります。 そうするとお客様は「放置された」と考え、お客様の自尊心を ...
「キラーフレーズ」とは、印象的で効果的な言葉やフレーズのこと。営業はもちろん、広告やプレゼンテーションなどのコミュニケーションにおいて、相手に強い印象を与え、興味や関心を引き起こすために使われます。 ...
超カンタンでクロージング決定率(成約率)がぐいぐいあがるストレスフリーなクロージングスキルをお伝えします! 営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい!」を引き出す!営業指 ...
クロージングでお客様に「お金がないんです」とお客様に言われた場合の具体的対処法を伝授しています! 「ご一括と、分割でどちらがご希望ですか?」 とお聞きしましょう。 詳しくは、こちらにまと ...
オープンクエスチョン拡大質問、クローズドクエスチョン限定質問 オープンクエスチョン(拡大質問)とクローズドクエスチョン(限定質問)を あなたが理解することで、 ■質問力向上 ↓ ■コ ...
「法人テレアポで社長を「とりこ」にするにはどうしたら良いの?」 「法人営業のテレアポで社長に電話がつながったらどうしたら良いの?」 あなたは、そのようなことを悩んでいるはずです。 続 ...
木村多江さんの「秘密」にお答えしますね^^ 木村多江さんは ■生年月日: 1971年3月16日 (年齢 49歳) ■生まれ : 東京都 江東区 ...