他社比較 営業:相見積もり(あいみつ)攻略8つの方法
本記事はこんな方におすすめです。 ・他社を見てみたいと言われて切り返せず困っているあなた。 ・具体的な「相見積もりトーク」が知りたいあなた。 読者(あなた)の悩み ...
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本記事はこんな方におすすめです。 ・顧客に手紙を書いたほうが良いと思うけどその文面がわからない。 ・そもそも、手紙って今の時代に意味がある(効果がある)のかな? ...
あなたは、反論処理・反論解決(断り文句対処方法)について悩んでいるはずです。 大丈夫です! 反論処理・反論解決とは、クロージングの最後で見込み客から、「考えたいんですけど、、」 ...
あなたは「営業センス」の磨き方について悩んでいるはずです。 大丈夫です! 「営業センス」の正体とは「感情移入力」と「感情表現力」 だったのです。 当 ...
あなたは、こころに響く話し方について悩みをお持ちのはずです。 私は、20年以上に渡り営業マンを指導して来ましたが、営業未経験者や初心者や売れない営業マンとトッ ...
読者(あなた)の悩み あなたは商談の最初に金額を聞かれた時に、どう返答したらいいか分からず困っているはずです。 商談の「前半」でお客様に と聞か ...
営業には質問力が必須です。 ■質問力がない → 売れない ■質問力がある → 売れる 質問力が必須です。そして、商談の「質問話法」の基礎は、クローズドクエスチョン(選択話法)とオ ...
あなたは「見込み客」について悩んでいるはずです。 ズバリ!トップセールスは「見込み客」を見極める能力が高いのです! 【 ミリオンセールスアカデミー® ...
本記事はこんな方におすすめです。 ・法人営業のやり方が分からず困っているあなた。 ・BANT(バント)について知りたいあなた。 読者(あなた)の悩み ...
本記事はこんな方におすすめです。 ・クロージングが苦手で困っているあなた。 ・実践で使えるクロージングトークが知りたいあなた。 読者(あなた)の悩み ...
本記事はこんな方におすすめです。 ・クロージングの方法が分からず困っているあなた。 ・「松竹梅クロージング」の方法が知りたいあなた。 読者(あなた)の悩み ...
など、、、クロージングテクニックについて悩んでいるはずです。 「クロージングが出来ない」「クロージングがにがて」と悩む営業初心者は、そもそも、基礎的なクロージングテクニックを知らない ...
本記事はこんな方におすすめです。 ・クロージングのやり方が分からず困っているあなた。 ・選択話法,2者択一クロージング,IFクロージングを知りたいあなた。 読者( ...
クロージングとは「商談の最終段階で顧客に契約を締結してもらう商談行為」のことを指します。具体的には、商品やサービスを売り込む際に、最終的に顧客に購入を促すために行う営業活動や、交渉において最終 ...
あなたは、クロージングについての悩みを抱えているはずです。 大丈夫です! 【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティ ...
営業職に就いていても「クロージングが苦手だ」という方は少なくありません。 上記のような方は商品を売り込むことに抵抗がある、優しい方が多いという特徴があります。 クロ ...
読者(あなた)の悩み あなたは、営業台本(トークスクリプト)作成の悩みを抱えているはずです。 大丈夫です! 【 ミリオンセールスアカデミー ...
あなたは、NO.1キャバ嬢のスキルに興味があるはずです。 【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績(敬称略) ...
謝罪会見を成功させる方法について、あなたは悩まれていませんか? 謝罪会見とは罪や過ちを詫びるために特定の場所で公式に会うこと。 そして、謝罪会見の目的は、 1、心の底から反省して ...
テストクロージング(テスクロ)とは、「営業トーク(商談)の途中で見込み客の購入する意思がどれくらいあるかを確かめる行為」です。 クロージングは商談の最後に行いますが、テストクロージングは商談の途 ...
本記事はこんな方におすすめです。 ・見込み客が減って紹介営業の方法やり方が分からず困っているあなた。 ・紹介営業の具体的方法が知りたいあなた。 読者(あなた) ...
本記事はこんな方におすすめです。 ・営業台本の作り方がわからず困っているあなた。 ・『セールストークには明確な理由づけが必要』の理由を知りたいあなた。 読者(あな ...
傾聴とは、相手の話を表面的にただ聞くのではなく、「『耳』『目』『心』など全身を使い、真摯(しんし)な姿勢で、相手の状況を理解し、感情に共感する」聴き方です。 本記事はこんな方におすす ...
本記事はこんな方におすすめです。 ・お客様の引き合わせをするけれど、順番が分からないと困っているあなた。 ・人物紹介のマナーが知りたいあなた。 読者(あなた)の悩み ...
本記事はこんな方におすすめです。 ・不動産営業でヒアリングについて困っているあなた。 ・不動産営業でのヒアリング方法について知りたいあなた。 読者(あなた)の悩み ...
あなたがこのようにお考えでしたら、購買心理(こころの法則)を学ぶことで成約率を高めることができます。 なぜなら、 購買心理(こころの法則)とは「人が物を買うときの原理原則」であり、「営業で ...
本記事はこんな方におすすめです。 ・保険の営業をしているけれど、クレーム客の対応でメンタルが落ち込んでいます! ・クレーム対応の方法を知りたい! ・クレーム対応 ...
ドアインザフェイス(Door in the face)」とは、譲歩的要請法とも言います。 「門前払いされるくらいの大きな要求を先にだし、当前のごとく相手に断られたら、小さな(本命の) ...
あなたは「今すぐ客(見込み客)」と「そのうち客(潜在顧客)」の違いについて悩んでいるはずです。 今すぐ客(見込み客)とは、緊急度(今すぐ)・重要度(本気で)が高く、商品・ ...
あなたは、ラポール(信頼関係構築)について悩んでいるはずです。 ラポール(Rapport)とは、フランス語の「橋をかける」という意味から、「心と心が繋がっている状態」「相手と親密な関係を ...
フットインザドアは「段階的承諾法」のことです。「小さな要求から承諾してもらい、徐々に、大きく承諾してもらう」という心理テクニックです。 訪問販売のセールスマンが「ドアを開けてもらってま ...
あなたは、商談や交渉での「受け答え」に困っているはずです。 営業の「さ・し・す・せ・そ」とは、 ■さ:さすがですね ■し:知らなかったです ■す:すごい、素晴らしい ...
あなたは、商談に「たとえ(比喩)・第三者話法」を使う方法に悩んでいるはずです。 「第三者話法」とは、第三者の事例を出すことで間接的に自分の主張を伝える話法です。 第三者話法より ...
本記事はこんな方におすすめです。 ・できる営業の特徴を知りたい! ・銀座クラブにくるような成功者の特徴を知りたい! 読者(あなた)の悩み あなた ...